マンションが売れない8つの理由｜放棄はできる？買い手がつかない理由や対処法を解説

マンションの売却は、多くの方にとって人生の大きな転機です。

しかし、計画通りに買い手が見つからず、「なぜ売れないのか」「このまま放置するとどうなるのか」など、尽きない不安を抱える方は少なくありません。

結論として、マンションが売れないのには必ず理由があり、その原因に応じた適切な対処法を講じることが重要です。

この記事では、マンションが売れない主な8つの理由と、すぐに実践できる6つの対処法、さらに売れないまま放置した場合のリスクを解説します。

マンションが売れない原因を正しく理解すれば、自身の状況に合った次の一手を冷静に判断できるようになります。

売却活動に行き詰まりを感じている方、今後の対策を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

マンションが売れない8つの理由

マンションが売れない場合、そこには何らかの理由が潜んでいると考えられます。

主な原因としては、価格設定や物件の状態、不動産会社の活動など、さまざまな要因が挙げられるでしょう。

主な理由として、次の8つが考えられます。

• 相場よりも売り出し価格が高い
• 築年数がネックになっている
• 好条件の競合物件がある
• そもそも需要が低いエリアである
• 内覧時の対応や印象がよくない
• 不動産会社のスキルが不足している
• 内覧希望に応じられないケースが多い
• 管理費・修繕積立金が高い

ここからは、それぞれの理由について詳しく解説します。

売れない理由1：相場よりも売り出し価格が高い

売れない理由として最も多いのが、売り出し価格が周辺の相場よりも高いケースです。

購入希望者は、同じエリアにある複数の物件を比較検討するのが一般的です。

そのため、条件が似ている他のマンションより価格が高いと、選択肢から外れやすくなります。

売主側の「なるべく高く売りたい」と考える気持ちは当然ですが、相場からかけ離れた価格設定は、売却が長期化する大きな原因の一つです。

まずは、客観的なデータに基づいた適正価格を把握する必要があります。

売れない理由2：築年数がネックになっている

マンションの築年数が古いことも、売れない理由の一つとなり得ます。一般的に、マンションは築年数が経過するほど資産価値が下がる傾向にあります。

特に、旧耐震基準のマンションや、配管などの設備が古い物件は、購入希望者から敬遠されることも少なくありません。

また、金融機関によっては住宅ローンの審査が厳しくなるケースもあり、買い手の幅が狭まってしまう可能性があります。

築年数が古いマンションの場合は、価格設定やリフォームなどで魅力を補う工夫が求められるでしょう。

売れない理由3：好条件の競合物件がある

自身の物件に問題がなくても、周辺に好条件の競合物件があると売れにくくなることがあります。

たとえば、同じマンション内でより条件の良い部屋が安い価格で売りに出されたり、近隣に新築マンションが分譲されたりするケースです。

購入希望者は、より新しく、価格が安く、条件の良い物件を選ぶ傾向があります。

周辺の売出し状況は常に変動するため、競合物件の価格や特徴を定期的に確認し、自身の物件の価格やアピールポイントを見直すことが大切です。

売れない理由4：そもそも需要が低いエリアである

物件が立地するエリア自体の需要が低い場合、マンションは売れにくくなります。

駅から遠い、周辺にスーパーや病院などの生活利便施設が少ない、治安に不安があるといったエリアは、購入希望者から選ばれにくい傾向があります。

人口が減少している地域や、将来的な発展が見込みにくいエリアも同様です。このような場合、価格を相場より下げるなどの対策が必要になるでしょう。

エリアの需要は個人の努力で状況を変えることが難しいため、売却活動を始める前に、その土地の特性を理解しておく必要があります。

売れない理由5：内覧時の対応や印象がよくない

内覧は、購入希望者が物件を直接確認する重要な機会です。この時の対応や室内の印象が悪いと、契約に至らない原因となります。

たとえば、室内が片付いていない、水回りや壁紙に汚れが目立つ、タバコやペットの臭いがするといった状態は、購入意欲を大きく下げてしまいます。

また、売主様の対応が不愛想であったり、質問に的確に答えられなかったりすることも、マイナスの印象を与えるでしょう。

内覧の前には十分な清掃と整理整頓を心がけ、購入希望者を気持ちよく迎える準備が必要です。

売れない理由6：不動産会社のスキルが不足している

売却を依頼している不動産会社の販売活動が適切でないことも、マンションが売れない原因として考えられます。

たとえば、物件の魅力を引き出す広告を作成できていない、インターネットへの掲載情報が少ない、他社への情報共有が不十分といったケースです。

熱意や販売スキルが不足している担当者では、購入希望者を見つけることは難しいでしょう。

現在の売却活動の状況について担当者から十分な報告がない場合や、提案に納得できない場合は、媒介契約の更新や他社への変更を検討しましょう。

売れない理由7：内覧希望に応じられないケースが多い

購入希望者からの内覧希望に、売主様の都合で応じられないケースが多いと、売却の機会を逃してしまいます。

購入希望者は、複数の物件を効率的に見て回りたいと考えていることがほとんどです。

そのため、「土日しか対応できない」「平日の夜は難しい」といった制約が多いと、他の物件に流れてしまう可能性があります。

住んでいる物件では調整が難しいこともありますが、できる限り柔軟に対応しなければスムーズに売却活動が進みません。

どうしても調整が難しい場合は、不動産会社に鍵を預けて対応してもらうなどの方法も検討しましょう。

売れない理由8：管理費・修繕積立金が高い

マンションの管理費や修繕積立金が、周辺の同等物件と比較して著しく高い場合、売却の足かせとなることがあります。

これらの費用は、住宅ローンとは別に毎月発生する固定費です。そのため、購入希望者は物件価格だけでなく、月々のランニングコストも重視します。

管理費や修繕積立金が高額である理由を合理的に説明できない場合、買い手は将来的な負担増を懸念して購入をためらうでしょう。

特に、大規模修繕を控えて積立金が今後値上がりする予定がある場合は、その点も正直に伝える必要があります。

マンションが売れない場合の対処法

マンションがなかなか売れない場合でも、諦める必要はありません。状況を改善するために、自身でできることや検討すべき選択肢がいくつか存在します。

主な対処法は次の6つです。

• マンションの相場価格を調べて値下げを検討する
• 室内を整理整頓して見栄えをよくする
• ハウスクリーニングを依頼する
• インスペクションを検討する
• 売却を依頼する不動産会社を変える
• 買取による売却を検討する

それぞれの対処法について、具体的な内容を解説します。

対処法1：マンションの相場価格を調べて値下げを検討する

売り出し価格が適正かを見直すことは、最も効果的な対処法の一つです。

不動産情報サイトなどで、自身のマンションと同じエリアや同じくらいの築年数の物件がいくらで取引されているか、相場価格を調査しましょう。

調査の結果、現在の価格が相場より高いと判断した場合は、値下げを検討する必要があります。

値下げは購入希望者の注目を集めるきっかけとなり、問い合わせや内覧の増加が期待できます。

どのタイミングでいくら値下げするかは、不動産会社の担当者とよく相談して慎重に判断してください。

対処法2：室内を整理整頓して見栄えをよくする

内覧時の印象を向上させるために、室内の整理整頓を徹底しましょう。購入希望者は、その部屋で始まる新しい生活をイメージしながら内覧します。

物が散らかっていると、部屋が狭く見えたり、清潔感に欠ける印象を与えたりしてしまいます。

不要なものはできるだけ処分し、収納スペースを有効活用してモデルルームのようなすっきりとした空間を目指すことが大切です。

特に、第一印象を決める玄関やリビング、汚れが目立ちやすい水回りは清潔感を意識して片付けるとよいでしょう。

対処法3：ハウスクリーニングを依頼する

自身での清掃では落としきれない汚れがある場合は、プロにハウスクリーニングを依頼するのも有効な手段です。

特に、キッチンや換気扇の油汚れ、浴室のカビや水垢、トイレの黄ばみなどは、専門の業者に依頼すれば見違えるほどきれいになります。

費用はかかりますが、室内が明るく清潔な印象になれば、購入希望者に与える安心感が大きく変わるでしょう。

物件の価値を高めるための投資と捉え、内覧が増えない場合は検討してみましょう。

対処法4：インスペクションを検討する

インスペクションとは、住宅診断の専門家が建物の状態を客観的に調査することです。

特に築年数が古いマンションの場合、購入希望者は設備不良や給排水管の不具合、構造上の欠陥などを心配しています。

事前にインスペクションを実施し、問題がないことを専門家に証明してもらえれば、買い手は安心して購入を決断しやすくなります。

もし修繕が必要な箇所が見つかった場合でも、事前に対応しておけば売却後のトラブルを防ぐことにも繋がります。

対処法5：売却を依頼する不動産会社を変える

現在の不動産会社の活動に疑問がある場合は、思い切って会社を変えることも重要な選択肢です。

不動産会社によって、得意なエリアや物件の種類、販売戦略は異なります。今の会社が自身のマンション売却に適していない可能性も考えられます。

複数の不動産会社に改めて査定を依頼し、その査定額の根拠や販売戦略について詳しく話を聞いてみましょう。

熱意があり、信頼できる担当者を見つけることが、売却を成功させるためのポイントの一つです。

対処法6：買取による売却を検討する

売却活動が長期化し、とにかく早くマンションを手放したい場合には、不動産会社に直接購入してもらう買取が向いています。

買取の最大のメリットは、売却までのスピードです。購入希望者を探す必要がないため、査定から決済までが非常に短期間で完了します。

ただし、売却価格は市場価格の7割から8割程度になるのが一般的です。

仲介での売却と比べて価格は下がりますが、「すぐに現金化したい」「周囲に知られずに売りたい」といった場合には、有力な選択肢となるでしょう。

マンションが売れない場合の再相談はファンズ不動産へ

マンションがなかなか売れない場合、原因は価格設定や広告の見せ方、タイミングなど複数の要素が絡んでいることが多いです。売却活動を続けても反応が少ないと、不安や焦りが出てきてしまいます。

そんなときは、一度立ち止まって状況を整理し、第三者の視点で見直すことが重要です。

改善点を客観的に見極めたい方や、今の進め方で正しいのか不安な方は、ファンズ不動産へぜひご相談ください。売却の停滞に悩む方でも、前向きに進められるよう丁寧にサポートします。

オンライン面談から開始。LINEで完結する売却プロセス

ファンズ不動産での売却活動は、忙しい方でもストレスなく進められる「手軽さ」が特徴です。

最初の相談は店舗に出向く必要のない「オンライン面談」からスタートします。その後の担当者とのやり取りや進捗確認も、主にLINEでおこなうため、日中の時間を拘束されません。

仕事や家事で忙しい方でも、自身のペースで効率的に売却活動を進めたい方に最適です。

リノベ前提の物件や土地売却も。専門チームが対応

ファンズ不動産は、一般的なマンションや戸建てだけでなく、専門知識が求められる不動産の売却にも対応しています。

社内には土地売買のプロが在籍しているほか、2025年10月からはリノベーションのワンストップサポートも開始しました。

そのため「リノベーション前提」といった付加価値を付けた売却提案や、複雑な権利関係が絡む土地の売却も、窓口一つでスムーズに進められます。

他社では取り扱いが難しいと言われた物件でも、まずは一度相談してみる価値があるでしょう。

フォロワー数万人のキュレーターがあなたの物件を紹介

ファンズ不動産は、キュレーターのSNS発信を通じて「情報拡散力」と「信頼性」を掛け合わせ、物件の売却可能性を広げます。

例えば、同社キュレーターのJeremy Tsang氏は、Instagramで8万人以上（2023年9月時点）のフォロワーを有しています。

影響力の高い専門家が「おすすめできる家」としてSNSで紹介することは、キュレーターを信頼するフォロワーへの「価値ある情報」として届きます。

この独自の仕組みが、高い反響とスピーディーなマッチングを生み出す秘訣です。

マンションが売れない場合はどうなる？

マンションが売れない状態が続くと、さまざまなリスクが生じる可能性があります。

経済的な負担が増えるだけでなく、精神的なストレスにも繋がりかねません。

主に考えられるリスクは次の3つです。

• ダブルローンで負担が増える
• 資産価値が下がる
• 相続トラブルに発展する場合がある

放置することのリスクを正しく理解し、早めに対策を講じることが重要です。それぞれの内容を具体的に解説します。

ダブルローンで負担が増える

住み替えのために新しい住宅ローンを組む場合、現在のマンションが売れないと、新旧両方のローンを支払う「ダブルローン」の状態になります。

ダブルローンの期間が長引けば長引くほど、家計への負担は増えていきます。

当初の資金計画が大幅に狂い、最悪の場合、新しい家のローン返済にも影響を及ぼす可能性もあるでしょう。

このような事態を避けるためにも、売却活動が長期化している場合は、早急な対策が必要です。

資産価値が下がる

マンションは、時間が経つほど築年数が古くなり、一般的に資産価値は下がっていきます。

売れない期間が長引くほど、より安い価格でしか売れなくなる可能性が高くなるため、早めに対策する必要があります。

また、不動産市場全体の動向によっても、相場が下落するリスクがあるのも把握しておかなければなりません。

さらに、空き家のまま放置していると、建物の劣化が進んだり、管理状態が悪化したりして、物件の魅力が損なわれてしまうでしょう。

維持管理にも費用がかかるため、売れない期間は負の資産を持ち続けている状態といえます。

相続トラブルに発展する場合がある

所有者が亡くなった場合、不動産は相続の対象となります。

資産価値がある物件であれば問題ありませんが、買い手がつかないようなマンションは、相続人にとって「負の遺産」となり得ます。

誰も住む予定がないのに、管理費や固定資産税の負担だけが法定相続人全員にのしかかるためです。

誰が相続するのか、維持費は誰が払うのかを巡って、相続人間でトラブルに発展するケースも少なくありません。

自身が元気なうちに、マンションの売却や処分の方針を決めておく必要があります。

ずっと売れないマンションは放棄できる？

どうしても売れないマンションについて、所有権を放棄できないかと考える方もいるでしょう。しかし、所有権の放棄は原則として認められていません。

ここでは、所有権の放棄に関する重要なポイントを解説します。

• 所有権は放棄できない
• 相続前なら放棄が可能
• 相続土地国庫帰属制度は活用できない

それぞれの内容について詳しく見ていきましょう。

所有権は放棄できない

不動産の所有権は、自分の意思だけで一方的に放棄できません。

民法には所有者のない不動産は国庫に帰属すると定められていますが、これは持ち主がいない不動産を想定したものです。

所有者が明確な不動産の場合、固定資産税などの徴収ができなくなるため、国は所有権の放棄を認めていません。

つまり、マンションが売れないからといって、所有者であり続ける義務から逃れることはできないとされています。

相続前なら放棄が可能

いったん所有した場合はできませんが、相続する前に「相続放棄」の手続きを使えば、所有権の移転を受けなくて済みます。

相続放棄とは、相続する際に、一切の財産をすべて受け継がないと家庭裁判所に申し立てる手続きです。

ただし、相続放棄を行うと、預貯金や有価証券といったプラスとなる財産もすべて相続できなくなります。

また、相続の開始を知った時から3ヶ月以内に手続きをする必要があるため、注意が必要です。

相続土地国庫帰属制度は活用できない

2023年4月に「相続土地国庫帰属制度」が始まりました。これは、相続した不要な土地の所有権を国に引き取ってもらう制度です。

しかし、この制度の対象は「土地」のみであり、マンションのような「建物」は対象外となります。

そのため、売れないマンションをこの制度を使って国庫に帰属させることはできません。

現状、マンションを手放すには、売却や譲渡、寄付といった方法を探す必要があります。

売れないマンションを手放す方法

仲介や買取での売却が難しい場合でも、マンションを手放す方法はいくつか考えられます。

ただし、いずれの方法も引き取り手を見つけるのが簡単ではないのが実情です。

ここでは、売却以外の選択肢として、寄付や譲渡について解説します。

自治体・団体に寄付する

一つの方法として、マンションがある地域の自治体や、特定の活動を行うNPO法人などに寄付するなどの選択肢があります。

もし自治体や団体がその物件に利用価値を見出せば、受け取ってもらえる可能性があります。

しかし現実的には、自治体などが管理費や修繕積立金などの負担がかかる中古マンションの寄付を受け入れるケースは極めて稀です。

利用価値が低いと判断されれば、断られることがほとんどでしょう。まずは、受け入れの可能性があるか、窓口に相談してみてください。

個人に無償で譲渡する

知人や親族など、マンションを無償でも引き取ってくれる個人を探して、譲渡する方法もあります。

「タダでもいいから家が欲しい」と考える人がいれば、双方の合意のもとで贈与（所有権の移転）が可能です。

ただし、譲渡を受けた側には、不動産取得税が課され、贈与税が課される可能性がある点に注意が必要です。

また、物件に何らかの欠陥があった場合、後々トラブルになる可能性もあります。

無償譲渡は、相手方にも大きな負担が生じることを理解した上で、慎重に進める必要があります。

マンションが売れない場合によくある質問

ここでは、マンションが売れない場合に多くの方が抱く疑問についてお答えします。

• 築年数30～40年の中古マンションは売れない？
• マンション売却にかかる期間は？
• 相続放棄する際の注意点は？

それぞれの質問に、一つずつ回答します。

築年数30～40年の中古マンションは売れない？

築年数が30年から40年経過した中古マンションでも、売却できる可能性は十分にあります。

確かに新築物件と比べると不利な点はありますが、立地が良かったり、リノベーションされて室内がきれいだったりすれば、買い手は見つかります。

また、価格を相場より少し低めに設定すれば、購入希望者の関心を引き、前向きに検討されるケースもあるでしょう。

物件の強みと弱みを正しく把握し、適切な価格設定と販売戦略を立てることが重要です。

マンション売却にかかる期間は？

マンションの売却にかかる期間は、一般的に3ヶ月から6ヶ月程度が目安とされています。

売却活動を開始してから買主を見つけるまでに約3ヶ月、その後、売買契約から引き渡しまでに約1ヶ月から2ヶ月かかるのが平均的なスケジュールです。

ただし、これはあくまで目安であり、物件の条件やエリア、経済状況によって大きく変動します。

半年以上経っても売れない場合は、価格設定や不動産会社の見直しなど、何らかの対策を検討するべき時期といえるでしょう。

相続放棄する際の注意点は？

相続放棄は、預貯金などのプラスの財産も含めて、すべての遺産を放棄する手続きで、特定の財産だけを放棄できません。

また、相続の開始を知った時から3ヶ月以内に家庭裁判所に申し立てる必要があります。この期間を過ぎると原則として相続放棄はできなくなります。

さらに、相続放棄をしても、次の相続人が決まるまで、もしくは相続財産清算人が決まるまでは管理責任が残る場合があるため、専門家への相談が不可欠です。

まとめ

この記事では、マンションが売れない場合の主な理由と具体的な対処法、そして放置するリスクについて解説しました。

マンションが売れない原因は、価格設定や物件の状態、不動産会社の活動まで様々です。

なかなかマンションの売却が進まないときは、値下げやハウスクリーニング、インスペクションなどの対策をする必要があります。

満足のいく不動産売買をしたいと考える方は、本記事の内容を参考にマンションの売却活動を進め、マンション売却を成功させましょう。