ツクルバ cowcamo（カウカモ）ファンド#5

住宅流通不動産プラットフォーム「カウカモ」を展開するツクルバ社

東証グロース市場に上場する株式会社ツクルバ（証券コード：2978）は、中古・リノベーション住宅のマーケットプレイス型の流通プラットフォーム「cowcamo（カウカモ）」による不動産売買・仲介事業を中心に展開しています。

同社は「「場の発明」を通じて欲しい未来をつくる。」をミッションに掲げ、連結子会社の株式会社ツクルバボックスを含めた2社でグループを構成しています。

売上総利益は過去最高を更新、営業利益は通期黒字化を達成

主力は不動産仲介のカウカモ事業

ツクルバの主力は、中古・リノベーション住宅の流通プラットフォーム「カウカモ」における企画・開発・運営を通じた不動産仲介事業です。

カウカモ事業のおもな収益は、カウカモを通じて仲介が成立した際に物件の買い手と売り手から支払われる仲介手数料に加え、リノベーションによる手数料、自社企画商品による手数料等、流通における取引手数料となっています。

カウカモ事業では、中古マンションの買い手に対して情報提供から個別相談への対応、リノベーションの提案や業者の斡旋、購入決定後の仲介実務までの一連のサービスを一気通貫で提供しています。物件の主な買い手顧客は住宅の一次取得者層を中心とする30～40歳代の世帯で、地域は東京都心を中心とする都区部と横浜を対象にしています。

さらに同事業では、自社プロダクト群によって集約した、住まいの購入・売却に関わる顧客情報と物件情報をデータとして活用し、流通に関わる様々なステークホルダーが利用できるサービスも提供しています。

また、ウェブサイトに掲載物件の取材記事を載せたり、オウンドメディアを運営したりするなど、オンラインを中心に情報を発信しているほか、プロダクトの開発や機能改善にも注力しています。

物件のリノベーションも手がける

首都圏の中古住宅流通市場が拡大していることから、ツクルバ社では、カウカモ事業を取り巻くリノベーションマンション流通市場も拡大基調にあると見ています。

こうした中、カウカモ事業では、物件を購入する仲介サービスだけでなく、リノベーションを提案しながら中古マンションの魅力を伝えるワンストップサービス「物件購入＋リノベーション」などを提供しています。

パッケージリノベーション「ライフカタログ リノベーション＆リビン」

ツクルバは2022年、暮らし方に合わせて家具や植物を選べるパッケージリノベーション「LifeCatalog - renovation & livin'（ライフカタログ リノベーション＆リビン）」の提供を開始しました。

同サービスは、物件購入と合わせて、リノベーションだけでなく、家具や植物も選べることが特徴です。リノベーションをせずに家具や植物だけ利用したり、フルリノベーションではなくLDKのみの部分的なリノベーションを選んだりすることができ、物件や好み、予算に合わせて選択できます。

ツクルバの発表によると、2023年3月からサービスが提供されているライフカタログは、カウカモでの物件購入時にフルリノベを行う95%以上の方が利用するサービスに成長しています。

自社企画商品（カウカモプロデュース物件）も成長

ツクルバは自社企画商品（カウカモプロデュース物件）も手掛けています。

カウカモの取引データに基づく、顧客ニーズに最適化したリノベーションを施すこと及び中古・リノベーション住宅に関心を持つカウカモユーザープールを活用することで、物件のスピーディーな売却を実現しています。

今後の展望

ツクルバは2025年7月期においては、カウカモ事業の持続的な成長に向けた先行投資を実施する想定です。

中長期の方針としては、持続的な利益創出力を高め、成長機会への再投資を行っていくことで、住まいの流通を変革し社会に必要不可欠な存在となることを目指しています。