ツクルバ cowcamo（カウカモ）ファンド#3

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3行でわかる！「ツクルバとは」

• 不動産プラットフォーム「カウカモ」を展開するツクルバ社

• 主力は不動産仲介のカウカモ事業

• 物件のリノベーションも手がける

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東証グロース市場に上場する株式会社ツクルバ（証券コード：2978）は、中古住宅のオンラインマーケット「cowcamo（カウカモ）」による不動産売買・仲介事業を中心に展開しています。

同社は「「場の発明」を通じて欲しい未来をつくる。」をミッションに掲げ、連結子会社の株式会社ツクルバボックスを含めた2社でグループを構成しています。

売上高および売上総利益、過去最高値を更新

2022年6月には、ファッションビル「マルイ」などを展開する丸井グループに対し、7億円分の種類株式を発行することを決議し、同年11月に払込が完了しました。同株式の発行により調達した資金は、2020年に丸井グループに発行した新株予約権付社債7億円を買い入れて消却します。これらは実質的に社債の資本への転換になるため、ツクルバの財務基盤の強化につながります。

ツクルバの主力は、中古・リノベーション住宅の流通プラットフォーム「カウカモ」における企画・開発・運営を通じた不動産仲介事業です。カウカモの登録会員数は2022年12月に40万人を突破しました。

カウカモ事業のおもな収益は、カウカモを通じて仲介が成立した際に物件の買い手と売り手から支払われる各売買価格×最大3％、合計6％の仲介手数料に加え、リノベーションによる手数料、自社企画商品による手数料等、流通における取引手数料（テイクレート）となっています。

カウカモ事業では、中古マンションの買い手に対して情報提供から個別相談への対応、リノベーションの提案や業者の斡旋、購入決定後の仲介実務までの一連のサービスを一気通貫で提供しています。物件の主な買い手顧客は住宅の一次取得者層を中心とする30～40歳代の世帯で、地域は東京都心を中心とする都区部と横浜を対象にしています。

さらに同事業では、自社プロダクト群によって集約した、住まいの購入・売却に関わる顧客情報と物件情報をデータとして活用し、流通に関わる様々なステークホルダーが利用できるサービスも提供しています。

また、ウェブサイトに掲載物件の取材記事を載せたり、オウンドメディアを運営したりするなど、オンラインを中心に情報を発信しているほか、プロダクトの開発や機能改善にも注力しています。

マッチングプラットフォーム「ウルカモ」

2022年には、売り出し前中古不動産のマッチングプラットフォーム「ウルカモ」をリリースし、潜在売主層との接点の強化・蓄積を開始しました。

「ウルカモ」ではダイレクトメッセージ（DM）を用いて直接マッチングし、そのまま内見に移行して成約する事例が2023年2月以降コンスタントに生まれています。ツクルバによると、その成約事例を確認したところ、CtoCで直接マッチングをすると以下の傾向が見られるとのことです。

①成約確立の高い内見が生まれる ②内見後の意思決定や売買の進行が早い ③その結果、双方の満足度や納得度が高い成約が生まれる

ツクルバでは以上3つの傾向から、一般的な不動産売買取引に比べてスピーディかつ高いマッチングが実現されていると分析しています。

「ウルカモ」では、「CtoCダイレクトマッチング」によるスピーディで透明性の高い新しい不動産売買の形が確立できたため、今後はマーケティング活動を強化し、持続的な成長を目指す方針です。

今回ファンドで集められた資金は、カウカモ事業を含むツクルバ社の一般事業に充てられます。首都圏の中古住宅流通市場が拡大していることから、ツクルバ社では、カウカモ事業を取り巻くリノベーションマンション流通市場も拡大基調にあると見ています。

こうした中、カウカモ事業では、物件を購入する仲介サービスだけでなく、リノベーションを提案しながら中古マンションの魅力を伝えるワンストップサービス「物件購入＋リノベーション」を提供しています。

パッケージリノベーション「ライフカタログ リノベーション＆リビン」

ツクルバは2022年、暮らし方に合わせて家具や植物を選べるパッケージリノベーション「LifeCatalog - renovation & livin'（ライフカタログ リノベーション＆リビン）」の提供を開始しました。

同サービスは、物件購入と合わせて、リノベーションだけでなく、家具や植物も選べることが特徴です。リノベーションをせずに家具や植物だけ利用したり、フルリノベーションではなくLDKのみの部分的なリノベーションを選んだりすることができ、物件や好み、予算に合わせて選択できます。

ツクルバの発表によると、2023年3月からサービスが提供されているライフカタログは、カウカモでの物件購入時にフルリノベを行う95%以上の方が利用するサービスに成長しています。また、「ライフカタログ」が始まったばかりのころと比べると、インテリアをカウカモで購入した月次の受注数は2.7倍に伸長しているとのことです。

ツクルバは、資金調達チャネルの多様化、投資家とのコミュニケーション強化を図るためにFundsにご参画いただきました。投資家の皆様へのメッセージを下記に掲載しています。ぜひご確認ください。

ツクルバは創業以来、「『場の発明』を通じて欲しい未来をつくる。」をミッションに掲げ、多くの方々の支援をいただきながら成長してきました。 私たちツクルバはカウカモ事業を通じて中古住宅の流通市場のアップデ ...

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