エアークローゼットファンド#1

ファンドの資金使途

※お客様への分配は、借り手からの利払い・返済に連動し、当ファンドで集めた資金で行う事業の成否とは直接連動しません。以下の内容は事業理解の参考としてご確認ください。

東証グロース市場に上場するエアークローゼット（証券コード：9557）社は、スタイリストが一人一人の顧客の好みに合わせて選定（パーソナルスタイリング）した洋服を配送・レンタルする個人向け月額制ファッションレンタルサービス『airCloset』を提供するファッションテック企業です。

2022年7月に上場を実現し、2022年12月には「革新的な優れたサービス」を表彰対象とする日本サービス大賞において、創業10年未満のスタートアップとしては初の「内閣総理大臣賞」を受賞しています。

同サービスは、非対面で顧客にパーソナルスタイリングを提供する事業として2015年にリリースされました。洋服を仕入れ、パーソナルスタイリングによって付加価値を高めて提供することで収益化を図っています。

超情報化社会のソリューションとしての『airCloset』

エアークローゼット社が『airCloset』を提供する背景には、情報化社会の進展により情報・モノがあふれている「超情報化社会」が挙げられます。

同社では、可処分時間が限られている状況にある社会で生きる人々には最適な時間の使い方が求められるとともに、AI・データ活用やパーソナライゼーション・サブスクリプションといった「時間活用の最適化」を促すサービスニーズが高まっていると捉えています。

また、同社は、シェアリングの概念が持続可能な経済社会の創造に結びつくことを信念としサービス開発を実施し、2022年２月には、自社が取り扱う洋服に関する衣服廃棄ゼロの実現を発表しています。

このようにエアークローゼット社は、人々のライフスタイルをより豊かにするという想いのもと、時間価値を向上させる事業を展開しています。

継続的に売上規模を拡大

『airCloset』のおもな収益構造は、顧客から得られる月額の会費収入です。これとは別に、レンタル中の商品を現状有姿で買い取る際に得られる販売収入、各顧客への洋服の配送の際に行う企業広告のサンプリングや梱包資材へのデザイン広告等を請け負う広告収入などがあります。

2022年6月期の業績は、売上高3,390百万円（前期比17.4%増）、EBITDA（営業利益+レンタル用資産償却費+減価償却費）297百万円（同31.5%増）、営業損失51百万円（前期は38百万円の営業利益）、経常損失67百万円（前期は29百万円の経常利益）、当期純損失378百万円（前期は344百万円の純損失）でした。

2023年6月期の業績予想では、売上高4,277百万円（前期比26.2%増）、営業利益110百万円 、経常利益53百万円、当期純損失114百万円を見込んでいます。

女性向けの普段着に特化した提案型のファッションレンタルサービスである『airCloset』は、顧客に対するオンラインでのスタイリングを特徴としています。

プロのスタイリストがコーディネートし、300ブランド・35万点以上の洋服から個人顧客に届けています。個人ではなく、 法人単位のレンタルサービスも提供されています。

2022年1月末時点で、エアークローゼット社と雇用契約を締結するスタイリストおよび、業務委託契約を締結するスタイリストは合計300人を超え、累計400万回以上のコーディネートを提供しています。

顧客が着用を終えた洋服は、専用の返送方法にて倉庫に返却されます。洋服のクリーニング・メンテナンスは利用料金の範囲内で対応するため、顧客に手間をかけさせません。また、レンタルされた洋服は、顧客の着用時または返却後に在庫として存在する場合には会員特別価格で購入できます。

月額会員3万人超

『airCloset』の月額会員数は継続的に成長し、2018年6月期から2022年6月期までの期間の月額会員年間獲得数の平均成長率（CAGR）は37.9%となっています。

月額料金プラン（税込）は、3着1セットの洋服をレンタルできる「ライトプラン（7,800円）」、一回3着を何度でもレンタルできる「レギュラープラン（10,800円）」、一回5着1セットでレンタルできる「ライトプラスプラン（13,800円）」の3つです。

『airCloset』には月額会員のほか、メールアドレスの登録によりサービス関連情報を受け取れる無料会員が存在します。無料会員はレンタルサービスを利用できないものの、 エアークローゼット社の実施するセール等の機会に洋服を購入できます。2022年6月末時点で有料会員3万2,204人、無料会員80万人が登録されています。

今回ファンドで集められた資金は、エアークローゼット社の一般事業資金に充てられます。持続的な成長を目指す同社は、女性への認知拡大を図るとともに、セグメントの拡大と物流プラットフォームの展開を見据えたうえで、アジア展開も視野に入れています。

今後は、メンズ領域やシニア・キッズ領域などのセグメント拡大を図るとともに、ビジネス向けや高級ラインなどの商材を追加してラインナップを拡張し、レンタルサービスのプラットフォームを強化することで、他社サービスとの差別化を図る方針です。

物流プラットフォームの外部提供へ

さらに、洋服を着ることに関わるさまざまな機能（移動・メンテナンス・購入など）を統合した自社サービスの基盤を外部企業に展開していくことを検討しています。また、ファッションEC業界に対して保管・発送・返品・メンテナンスなどの各機能を提供することも視野に入れ、新たに物流プラットフォームを展開していく予定です。

これらの戦略を実施するとともに、日本の製品・ファッションセンスに対する親和性が高いと考えられるアジア諸国の市場をターゲットに海外展開を狙っています。

本ファンドに6万円以上の投資をした方へ、Funds優待（以下、当優待）としてエアークローゼットのレギュラープラン月額10,800円（税込）が2カ月間半額になるクーポンコードをプレゼントします。

当優待の獲得条件

• 当優待はエアークローゼットの月額サービスを初めてご利用される方が対象です。

当優待の利用方法

• 当優待の対象となる方に対して、2023年1月下旬ごろにFundsご登録のメールアドレス宛にエントリーフォームを送付いたしますので、必要情報をご入力のうえ送信ください。

• 当優待のクーポンコードは、所定のエントリーフォームにて申請されたメールアドレス宛に送信いたします。メールアドレスを誤って登録している、迷惑メール設定をしている等の理由で、弊社からのメールが受信できなかった場合に生じたお客様の損害については、当社は一切の責を負わないものとします。

• 当優待のご利用には、エアークローゼットの会員登録（無料）が必要となります。

• 当優待の送付は2023年2月下旬ごろを予定しています。

• エアークローゼットの月額サービスへのご登録は当優待のクーポンコードを受け取った後に行ってください。当優待の月額サービス利用開始をお知らせするメールが配信された日をご利用開始日とし、その日から2ヶ月間を有効期限とします。

• エアークローゼットのご利用登録日や月額会費の決済に関する確認はエアークローゼット社の公式HPよりご確認ください。

注意事項

• 当優待の転売はご遠慮ください。

• 当優待は所定のエントリーフォームにて利用者として申請いただいた方のみご利用できます。なお、本ファンドに投資された方に限らず、ご家族やご友人の方などを利用者として申請いただくこともできます。

エアークローゼット社は、資金調達チャネルの多様化、投資家とのコミュニケーション強化を図るためにFundsにご参画いただきました。投資家の皆様へのメッセージを下記に掲載しています。ぜひご確認ください。

当社は、「“ワクワク”が空気のようにあたりまえになる世界へ」をビジョンとして掲げ、生活に溶け込むことで社会に根付き、長く愛されるサービスを作ることで、この世界に一つでも多くの笑顔を生んでいくことを目指 ...

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リスク

このファンド特有のリスク

• 市況の悪化等の要因によりエアークローゼット社の業績が想定通りに進まなかった場合、業績に影響を及ぼし、予定された利払いがなされず、また、元本の返済がなされないリスクがあります。そのような場合、お客様の出資した元本額が欠損する場合があります。