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<span data-ccp-parastyle="Normal0" data-ccp-parastyle-defn='{"ObjectId":"767b01c4-082c-4462-82f2-6e134963eb8e|190","ClassId":1073872969,"Properties":[469775450,"Normal0",201340122,"2",134234082,"true",134233614,"true",469778129,"Normal0",335572020,"1"]}'>ファンズは上場企業中心の「固定利回り投資」サービスを運営しており、「国民的な資産運用サービスになる」ことを掲げています。そのために、この2、3年で推進しているのが「金融機関」との協業（※）です。とはいえ、ファンズのような金融スタートアップが&ldquo;信用第一&rdquo;とする金融機関が協業するには高いハードルがあります。&nbsp;<span data-ccp-parastyle="Normal0" data-ccp-parastyle-defn='{"ObjectId":"789cbe64-29ec-4462-9c0a-2f147c16acd3|190","ClassId":1073872969,"Properties":[469775450,"Normal0",201340122,"2",134234082,"true",134233614,"true",469778129,"Normal0",335572020,"1"]}'>今回は、協業する金融機関の一つである「イオン銀行」がなぜファンズと協業したのか、協業によってどんな世界を作り出していきたいのか。同行で執行役員&nbsp;法人営業本部長を務める尾﨑&nbsp;一雄さんに話をお伺いしました。※ファンズとの「協業」は、イオン銀行のホームページでのFundsのお客さま紹介業務や、Fundsのサービスに対してファンド組成企業として参加していることを指しています。&nbsp;尾﨑&nbsp;一雄 株式会社イオン銀行 執行役員&nbsp;法人営業本部長&nbsp; <h3>イオン銀行の独自のサービスとは</h3>──イオン銀行は2007年に開業して、口座開設数や預金残高数も順調に伸ばしています。 ありがたいことに、口座開設数や預金残高数は堅調に推移しており、特に口座数は862万口座（2024年3月末時点）を突破しました。我々は、日本でも有数の流通グループである「イオングループ」の一員であり、親会社のイオンフィナンシャルサービスは、グループの総合金融事業を担っています。イオングループのショッピングセンターやターミナル駅など、全国に182店舗※、ATM約6,800台※を展開しており、さらに、インターネットバンキングやスマートフォンアプリ等、オンラインでお取引きいただける環境を構築しています。※2024年12月時点<img alt="_.png" src="https://imgix.cosmicjs.com/3207a120-b914-11ef-bee4-3bb1d3c55332-_.png" class="fr-fil fr-dib"> また、預金・ローン・保険といった銀行の基本的なサービスに加えて、投資信託等の資産形成サービスやクレジットカード事業も手掛けています。イオンには、主にファミリー層のお客さまが多く来店されるので、タッチポイントの多さを活かして、イオン銀行ならではの&ldquo;独自&rdquo;のサービスも行っています。──イオン銀行の独自のサービスとはどのようなものでしょうか。 イオングループは、全体で300社以上を超えます。スーパーマーケットだけでなく、コンビニエンスストア、ドラッグストア、専門店などをグループ内に擁し、各社が協業することで地域に根差した「イオン生活圏」の構築を目指しています。そのような全国のグループ店舗を中心に、当社のATMネットワークを拡充しており、イオン銀行のキャッシュカードであれば、入出金手数料無料でご利用いただけるほか、電子マネーWAONのチャージ・残高照会やイオンのコード決済サービス「AEON Pay(イオンペイ)」への現金チャージ機能等も搭載しています。他にも、イオン銀行の住宅ローンご契約者さまを対象にイオングループでのお買い物が５％オフになるなど、さまざまな特典をご利用いただける「イオンセレクトクラブ」を提供しています。この特典は、ローン完済までが特典の対象となりますので、普段からイオンでお買い物をされるお客さまにとっては大きなメリットになります。 <img alt="image-3-1.png" src="https://imgix.cosmicjs.com/01554a00-b900-11ef-bee4-3bb1d3c55332-image-3-1.png" class="fr-fil fr-dib">また、2024年1月からマネックス証券と提携し、金融商品仲介業務を開始しました。これによって、投資信託の取扱い本数が約300本から約1,750本（2024年6月時点）に拡大しています。投資信託購入時の申込手数料はすべて無料となり、マネックス証券を通じて投資信託以外にも株式や債券のお取引も可能とする環境を整えました。<h3>Fundsは将来のお客さまを作るプラットフォーム</h3>──ファンズとは2023年に協業が始まりました。他社様との取組みと同様、狙いがあったのでしょうか？Fundsは企業と投資家をつなぐプラットフォームであり、投資家は消費者でもあります。しかも、Funds投資家には若年層も含めて、我々がリーチできていないお客さまが多くいます。さらに、ファンドを組成するにあたっては優待もつけられるので、イオングループの商品やサービスをFunds投資家の皆さんに提供できますよね。これまで、イオン銀行が主体となってFundsを活用し、合計で4回のファンドに参加して、投資家に対してはテーマパークのフリーパスや映画鑑賞券、イオングループの共通ポイントである「WAON POINT」などを進呈し、グループ全体のPRと顧客基盤拡大を目指した施策を行っています。こういった取組みでノウハウを蓄積させながら、将来的にはFunds投資家の方をイオングループのファンやお客さまに繋げることができないか、と考えています。──イオングループにも、イオン銀行がFundsで行ってきたファンやお客さまをつくるノウハウを提供していくということでしょうか？そうですね。将来的にイオングループ各社の周年行事やキャンペーンなどにおいてFundsを活用すれば、新たなお客さまやファン作りだけではなく、イオン銀行とグループの関係強化にも繋げられるのではないかと考えています。最終的には、Fundsの投資家、イオングループ各社、Funds、イオン銀行の四者がWin-Winの関係になれるように、色々と取組んでいきたいですね。<h3>協業した理由は「Funds」だったから</h3>──とはいえ、創業間もないスタートアップ企業と協業するには、ある程度の信頼性がないとできないと思うのですが。もちろん、それはあります。ただ、Fundsの社員の方やサービスを知り、議論を進めていく中で、そのハードルは乗り超えられました。特に「実績」「ガバナンス」「情報開示の透明性」の3点が、Fundsと協業できた主な理由になります。<img alt="DSC_2318.jpg" src="https://imgix.cosmicjs.com/b8e52480-b903-11ef-bee4-3bb1d3c55332-DSC_2318.jpg" class="fr-fil fr-dib"> 同様のサービスを提供している企業をたくさんリサーチした中で、メガバンクを始めとした金融機関と協業している「実績」や、どんな企業がファンドに参加しているかといった「情報開示」がしっかりしている、Fundsとの協業を決めました。もともと、個人投資家へ金融サービスの利用を通じてイオングループのファンになってもらうような取組みを検討していました。そのような取組みを一から我々だけで検討するとなると、実装や浸透に一定の時間やコストを要するため、よりスピーディに実現することを優先し、Fundsと協業してやろうと決めました。とはいえ、他社が同様のサービスや仕組みを持っていたとしても、簡単に協業できるわけではありません。そこは、Fundsが積み上げてきた実績によるものだと考えています。 ──今後、イオン銀行としては投資商品にも注力していくのでしょうか？我々のお客さまは、資産形成に興味はあるものの、やったことがないので、何から始めればよいか分からない投資初心者の方が多くいらっしゃいます。また、お客さまは、相場の変動がない「固定利回り」の商品を好む方も多くいらっしゃり、ラインアップとしてFundsのようなサービスを組み入れつつも、安全性や収益性にも配慮した、分散投資をご提供していきたいですね。「金融」といえば堅苦しいイメージではありますが、様々な取組みに挑戦する事で、お客さまにとってより親しみやすい金融サービスを提供していきたいと考えています。 ファンズ株式会社 第二種金融商品取引業 関東財務局長（金商）第3103号 加入協会：一般社団法人第二種金融商品取引業協会<a href="https://funds.jp/terms/commission-risk-matters">手数料・リスク等の広告記載事項</a>※固定利回りとは、ファンドの利回りが募集時に定められていることを意味しており、利回りを確約するものではありません。 ※投資のお申し込みに際しては、ファンドの詳細やリスク説明、重要事項説明書などをよくお読みになり、内容について十分にご理解いただき、投資判断はお客さまご自身にて行っていただきますようお願いいたします。

​​Fundsと組むことで「ファン作り」も「ビジネスの加速」も叶える​

<h3 dir="ltr">【Funds主催（GENDA・楽天証券協賛）】&nbsp; オンラインセミナーを開催します。&nbsp;</h3> 平素よりFundsをご愛顧いただき、誠にありがとうございます。楽天証券のお客様限定ファンドとして、株式会社GENDA（証券コード：9166）を借り手とするファンドを現在募集中です。東証グロースに上場する株式会社GENDA（証券コード：9166）は、エンターテイメント領域でM&amp;Aを推進しています。2020年にゲームセンター大手「セガ エンタテインメント」の株式を取得し、現在「GiGO」へとリブランディングしたゲームセンターの運営による収益が、同グループの連結売上高のうち9割以上を占めています。本セミナーでは、ファンズ株式会社 取締役 CBDOの笹嶋より、株式会社GENDAの事業の魅力やこれからの成長戦略、Fundsを使う意義をお伝えしますので、是非ご参加くださいませ。 <h3 dir="ltr">■　オンラインセミナー内容</h3><ol><li dir="ltr">ファンズのサービスについて</li><li dir="ltr">本ファンドのご紹介（<a href="https://www.rakuten-sec.co.jp/web/yield-investment_funds/detail.html?fid=gendafund02" rel="noopener noreferrer">ファンド詳細はこちら</a>）</li><li dir="ltr">現在実施中のキャンペーンのご紹介</li><li dir="ltr">Q&amp;A （所要時間：30分）</li></ol> <h3 dir="ltr">■　スピーカー</h3> <ul><li aria-level="1" dir="ltr" id="isPasted">ファンズ株式会社　取締役 CBDO　笹嶋 靖史</li></ul> <h3>■　セミナー開催日程</h3>追加開催する場合は、こちらのページで日程をお知らせいたします。 <table style="width: 100%;"><tbody><tr><td style="width: 49.9999%;">7月10日（水）19：00～</td><td style="width: 50.0001%;"><a href="https://funds-jp.zoom.us/webinar/register/WN_E_1YuyAmRBKWOVe3Dr3Scw" rel="noopener noreferrer">参加を申し込む</a></td></tr><tr><td style="width: 49.9999%;">7月17日（水）19：00～</td><td style="width: 50.0001%;"><a href="https://funds-jp.zoom.us/webinar/register/WN_QfpIVK94SvWqJm90XbtYHg" rel="noopener noreferrer">参加を申し込む</a></td></tr></tbody></table>※「参加を申し込む」をクリックすると、お申し込みページが立ち上がります。※お申し込みページにて、当日ご参加される方の「お名前」「メールアドレス」の2点をご入力ください。 <h3 dir="ltr">■　こんな方におすすめです</h3><ul><li>資産運用を積極的に行っていて、自分で金融商品を選んで投資してみたい方</li><li>新しい投資方法にチャレンジしてみたい方</li><li>GENDAについてより詳しく知りたい方</li></ul> <h3 dir="ltr">■　注意事項</h3><ul><li>本セミナーでは、楽天証券及びFundsで提供する商品等の勧誘を行う場合があります。</li><li>楽天証券及びFundsで提供する商品等に関する条件およびリスクの内容や性質の詳細は、各社のサイトに掲載されている重要事項説明書等をよくお読みください。</li><li>セミナーの開催概要は現時点での予定であり、変更になる可能性がございます。</li><li>開催日時で定員に達した場合は募集を締め切らせていただく可能性がございます。</li><li>質疑応答について、すべてのご質問への回答を保証するものではございません。予めご了承のほどお願い申し上げます。</li></ul> 楽天証券株式会社 金融商品取引業者 関東財務局長（金商）第195号加入協会 日本証券業協会、一般社団法人金融先物取引業協会、日本商品先物取引協会、一般社団法人第二種金融商品取引業協会、一般社団法人日本投資顧問業協会商号等 楽天証券株式会社／金融商品取引業者 関東財務局長（金商）第195号、商品先物取引業者 ファンズ株式会社 第二種金融商品取引業 関東財務局長（金商）第3103号加入協会：一般社団法人第二種金融商品取引業協会手数料・リスク等の広告記載事項<a href="https://funds.jp/terms/commission-risk-matters">https://funds.jp/terms/commission-risk-matters</a>

株式会社GENDA【9166】ファンドのご紹介！ オンラインセミナー開催のお知らせ

<h4 dir="ltr">GENDA 申社長をお迎えして...</h4><h3 dir="ltr">【Funds主催（GENDA・楽天証券協賛）】&nbsp; オンラインセミナーを開催します。&nbsp;</h3> 平素よりFundsをご愛顧いただき、誠にありがとうございます。楽天証券のお客様限定ファンドとして、株式会社GENDA（証券コード：9166）を借り手とするファンドを、本日募集開始いたします。東証グロースに上場する株式会社GENDA（証券コード：9166）は、エンターテイメント領域でM&amp;Aを推進しています。2020年にゲームセンター大手「セガ エンタテインメント」の株式を取得し、現在「GiGO」へとリブランディングしたゲームセンターの運営による収益が、同グループの連結売上高のうち9割以上を占めています。株式会社GENDA 代表取締役社長の申氏から、事業の魅力やこれからの成長戦略、Fundsを使う意義を伺う時間も設けておりますので、是非ご参加ください。 <h3 dir="ltr">■　オンラインセミナー内容</h3> <ol><li dir="ltr">ファンズのサービスについて</li><li dir="ltr">本ファンドのご紹介（<a href="https://www.rakuten-sec.co.jp/web/yield-investment_funds/detail.html?fid=gendafund01">ファンド詳細はこちら</a>）</li><li dir="ltr">現在実施中のキャンペーンのご紹介</li><li dir="ltr">Q&amp;A （所要時間：30分）</li></ol><h3 dir="ltr">■　スピーカー</h3> <ul><li aria-level="1" dir="ltr" id="isPasted">ファンズ株式会社　取締役 CBDO　笹嶋 靖史</li><li aria-level="1" dir="ltr">株式会社GENDA　代表取締役社長　申 真衣氏</li></ul> <h3>■　セミナー開催日程</h3>追加開催する場合は、こちらのページで日程をお知らせいたします。 <table style="width: 100%;"><tbody><tr><td style="width: 50.0000%;">12月28日（木）12：00～ </td><td style="width: 50.0000%;">申込終了</td></tr><tr><td style="width: 50.0000%;">1月9日（火）19：00～ </td><td style="width: 50.0000%;">申込終了</td></tr></tbody></table> <h3 dir="ltr">■　こんな方におすすめです</h3> ・　資産運用を積極的に行っていて、自分で金融商品を選んで投資してみたい方 ・　新しい投資方法にチャレンジしてみたい方 <h3 dir="ltr">■　注意事項</h3> <ul><li>本セミナーでは、楽天証券及びFundsで提供する商品等の勧誘を行う場合があります。</li><li>楽天証券及びFundsで提供する商品等に関する条件およびリスクの内容や性質の詳細は、各社のサイトに掲載されている重要事項説明書等をよくお読みください。</li><li>セミナーの開催概要は現時点での予定であり、変更になる可能性がございます。</li><li>開催日時で定員に達した場合は募集を締め切らせていただく可能性がございます。</li><li>質疑応答について、すべてのご質問への回答を保証するものではございません。予めご了承のほどお願い申し上げます。 </li></ul>

株式会社GENDA【9166】申社長登場！ オンラインセミナー開催のお知らせ

インタビュイー： 株式会社ユーグレナ 執行役員 CFiO（最高財務責任者） 若原 智広 様 2022年より複数回にわたりFundsをご利用いただいている株式会社ユーグレナ。 東証プライム市場に上場する企業がなぜFundsを通じた資金調達を行うのか、Fundsのどのようなところに期待を抱いてくださっているのか、お話を伺いました。 <h2 dir="ltr">企業紹介</h2>◆株式会社ユーグレナ（https://www.euglena.jp/）東証プライム市場に上場する株式会社ユーグレナ（証券コード：2931、以下では「ユーグレナ社」といいます。）は、2005年に世界で初めて微細藻類ユーグレナの食用屋外大量培養技術の確立に成功した企業です。「Sustainability First（サステナビリティ・ファースト）」をユーグレナ・フィロソフィーと定義し、事業を展開しています。微細藻類ユーグレナ、クロレラなどを活用した食品、化粧品等の開発・販売のほか、バイオ燃料の製造開発、遺伝子解析サービスの提供を行っています。また、2014年よりバングラデシュの子どもたちに豊富な栄養素を持つユーグレナクッキーを届ける「ユーグレナGENKIプログラム」を継続的に実施しています。ユーグレナ社の現在の主力は、機能性食品や化粧品の製造販売を中心とするヘルスケア事業です。また、バイオ燃料事業の商業化を目指し、海外大手エネルギー企業と共同でマレーシアに商業プラントを建設するプロジェクトを進めています。 <img src="https://cdn.cosmicjs.com/9af183b0-68e6-11ee-a6aa-e94909ee7434-DSC06074.JPG" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h2 dir="ltr">Fundsの商品性に合致した2つの事業課題　－「資金調達手段多様化の必要性」と「個人との接点」</h2>ーFundsをご利用いただいた背景には、どのような事業課題があったのでしょうか？1つは「資金調達手段の多様化」、もう1つは「個人の方との接点の多様化」です。 まずは「資金調達手段の多様化」についてお話します。私たちはこれまでも、M&amp;Aや大規模な設備投資、広告宣伝への投資など、「成長のための投資」を大切にしてきました。成長投資は、事業を発展させるための重要なドライバーの1つだと思っています。成長投資のためには資金調達が必要となりますが、主な資金調達手段であるエクイティ（株式調達）とデット（借入れによる資金調達）のうち、特にデットの活用には課題感を持っていました。 デットファイナンスと言えば「銀行からの借入」が一般的です。ただ、銀行融資で借りるお金は、元を辿ると個人の預金。皆さんの大切な預金を融資に充てるわけですから、銀行融資には厳格な基準が設けられており、設備投資など「その資金を何に、どのように使う計画か」という点が重視されますし、融資実行までの時間もかかりがちです。2022年12月に発表を行いましたが、当社では現在、マレーシアに商業規模のバイオ燃料製造プラントを建設・運営するプロジェクトが進んでいます。このような莫大な設備投資が続く中で、何かチャンスが巡って来た際に機動的な成長投資ができるよう、私たちは常にある程度「柔軟性を持った余裕資金を抱えておきたい」という思いを持っています。ただ、先ほどお話した背景から、銀行融資だけでは「柔軟性を持った資金」の十分な確保が難しいため、資金調達手段の多様化は当社の成長にとって重要な課題でした。 もう1つは「個人の方との接点の多様化」です。 個人消費者向けの商品を展開する私たちにとって、個人の方は大切なステークホルダーです。2023年9月現在、通販定期顧客数約70万人、個人株主約12万人と、多くの方々との接点を持っています。私たちとしては、個人株主の皆さまには商品のことも知っていただき、ファンになってほしいと思っています。たとえば株主優待として、私たちの商品を購入できるクーポンや株主様限定の商品カタログをお送りしています。また現在はオンラインになりましたが、数年前までは、株主総会の後に個人株主向けに1000人規模の懇親会を開催するなど、個人の皆さんと関わりを持つことに努力をしてきました。 資金調達を支えてくださる 且つ 会社や商品のファンでもいてくれる、そのような個人の方との輪をもっと広げていきたいという思いがあります。一方、類似する接点を持つ手段は極めて限られています。最も代表的なものを挙げると個人向け社債（※1）が該当しますが、個人向け社債を発行するには格付が必要であるなど、ベンチャー企業には難易度が高く現実的ではありません。このような思いを巡らせていた中で、個人の方が貸付投資を行うFundsのサービスを知り、非常に興味を持ちました。Fundsを通して個人の方との新たな接点機会を創出できるという点はもちろんのこと、Fundsを利用している個人の方は、少なからず投資への興味を持っている方や情報感度の高い方ではないかと推察できたので、そのような方へアプローチできるという点も魅力に感じましたね。通常の広告ではなかなかリーチしづらい潜在層の方との良い接点機会になるのではないかと考えました。また、「Funds優待（※2）」を通じて、貸付投資を行う個人の方に直接商品を紹介できる点もユニークで、私たちのような通販ビジネスを手掛ける会社にはピッタリだと思いました。 今お話した2つの背景から、Fundsの仕組みは当社の課題感と非常に親和性の高いものであると感じ、利用に至っています。 編集注※1：企業が発行する債券。投資家から資金提供を受ける代わりに満期までに利子を支払い、満期に元本を返済する。 編集注※2：優待の有無及び内容はファンドによって異なります。 <img src="https://cdn.cosmicjs.com/c2e26dd0-68e6-11ee-a6aa-e94909ee7434-DSC06066.JPG" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> ー価値を感じていただけて嬉しいです。とはいえ、Fundsはまだ「一般的な資金調達手段」とは言えない中で、利用することに対して貴社内での議論は起きませんでしたか？銀行融資と比較すると調達コスト（金利）が高い、という点では多少の議論はあったものの、Fundsを利用することに対してのネガティブな声はありませんでした。 調達コストについては、多少割高であったとしても、資金調達手段の多様化に繋がることを考えると中長期的視点で価値のあるものだと考えています。 また、「新しいことに挑戦する」ということもユーグレナ社らしくて良いという考えでした。 確かにサービスとしては新しいものですが、仕組みとしては「上場企業を中心とする借り手企業に対し、個人が間接的にお金を貸す」というシンプルなものなので、個人的には非常に透明性の高いサービスだと思っています。 当時すでに複数の上場企業で利用実績もありましたし、特に心配はありませんでした。 むしろ乗り遅れなくてよかったと思っています（笑） <h2 dir="ltr">大手外資系証券会社出身のCFiOが語るFundsの面白さ　－ファンドの組成に自ら関われるからこそできる、透明性の高い条件設定</h2>ー先ほどお話いただいた課題に対する、利用後の効果はいかがでしょうか？1つめの「資金調達手段の多様化」の観点では、狙い通りの効果を得られている印象です。複数回の募集を重ねることで、Funds経由で常に5億円程の資金を確保できている状態をイメージしていましたが、想定通りの調達を実現できています。最初の頃は、ややチャレンジングな条件を設定したことで募集額満額に到達しないという経験もしましたが、複数回の募集を通し、Fundsの営業担当の方とも相談しながら金利や年限の設定を試行錯誤したことで、最近では需給がバランスするベストな条件の感覚も持てるようになりました。実はこの点も個人的にFundsのおもしろいところだと思っています。例えば株式の世界では、証券会社を介した取引となるためどうしても発行企業が注文状況に関する一次情報に触れることは難しいですし、IPO時のように特異なニーズが発生するシーンが混在することで本来の需要を把握しづらい、という性質もあります。Fundsの場合は自分たちも条件設定に関与した上で募集の動向がリアルタイムで見えるため、良くも悪くも需給バランスの感覚をストレートに体感することができます。だからこそ納得感のあるベストな条件設定ができますし、透明性が高くフェアだと感じています。 もう1つの「個人の方との接点の多様化」の観点では、現時点で明らかな定量的効果が出ている、とまでは言い切れないものの、ファンドを公開するたびに新しい個人投資家の方が応募してくださっていますし、接点機会の創出には寄与していると感じます。当社のファンドではFunds優待として商品のサンプリングを行うことが多いのですが、この取り組みはマーケティング手段としても位置付けられるのでコストパフォーマンスが高いと思いますし、今すぐに商品購入に繋がらなかったとしても、「知ってもらう」きっかけを持つことは中長期的に見ても意味があると思っています。効果最大化に向けて営業担当の方が柔軟なフォローアップをしてくださるので、今後さらに連携を深められたらいいですね。 <h2 dir="ltr">Fundsの利用効果を最大化するための柔軟なフォローアップ</h2>ー今のお話で触れていただきましたが、営業担当をはじめとする当社社員の印象についてはいかがでしょうか？説明が明瞭で分かりやすいですし、例えば当社のファンドへの応募者属性といったような、私たちが欲しい情報も必要なタイミングで的確に出してくれる印象を持っています。また、私たちが得たい成果に向けて柔軟に伴走していただいていると感じます。利用を始めたばかりの頃は、どちらかというと「個人の方との接点の多様化」の方に主眼を置いていました。この目的を踏まえて、募集形式を先着型ではなく抽選型にすることで1人でも多くの方と接点を持てるようにしたり、ファンド募集の抽選が外れてしまった方にもアプローチする仕組みを一緒に考えていただいたりしました。 その他、優待としての商品サンプリングで個人投資家の方とのコミュニケーションが途絶えてしまわないよう、ユーグレナ社のLINEアカウントに登録してもらう仕組みが作れないか？など、ファンドそのものの設計以外のシーンでも相談にのってもらっています。 <img src="https://cdn.cosmicjs.com/fd4442a0-68e6-11ee-a6aa-e94909ee7434-DSC06110.JPG" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h2 dir="ltr">今後のFundsへの期待 －Fundsの利用が広がることで、条件設定のバリエーションも増える、三方良しの循環を生めたら</h2>ー最後に、Fundsへの将来的な期待についてぜひご意見をお聞かせください調達手段としてさらに選択しやすくなるよう、より大きな金額や、より低い金利、より長い期間での調達ができるようになるとありがたいです。当社の場合、冒頭お話した通り「柔軟性を持った資金の安定確保」がFundsを通じた資金調達に期待することですので、できる限り長期間での調達をしたいと考えています。現在の需給バランスだと、3年以上の運用では個人投資家の方の投資意欲が上がりづらくなってしまう側面もあり難しいと思いますが、このあたりの条件がより柔軟になると、企業としても利用機会が増えていくと思います。またそのためには、Fundsを利用する個人投資家の方々が増えていくこと・多様化することが不可欠ですよね。世の中では「貯蓄から投資へ」と叫ばれていますが、潤沢な資金を持つ一部の富裕層だけでなく、より広い層へ投資行動を促すためには、一般個人の方に多様な投資先の選択肢を提供することが必要だと思っています。そういった意味で、「主に上場企業を対象にした貸付投資」という、これまでにあまり選択肢の無かったミドルリスク・ミドルリターンの商品性を持ったFundsは、個人的にはとてもニーズのあるものではないかと感じています。さらに、Fundsの場合「この会社を応援したい」という、会社のビジョンや価値観に共感することを起点に投資することもできますよね。これは投資信託や銀行預金ではなかなか作ることが難しい世界観だと思います。上場スタートアップをはじめ、一般的な株式市場では構造上なかなかスポットの当たりづらい企業にとっても、非常に価値のあるプラットフォームだと感じています。今お話しした通り、私個人としては「投資をしたい個人」にとっても「資金調達をしたい法人」「個人投資家との接点を創出したい法人」にとっても意義のあるサービスだと思うので、もっと世の中に広がってほしいと思っています。そうすると日本の金融市場はもっと面白くなりそうですね。そして、Fundsがより多くの方に利用されるようになれば、先ほど「期待」としてお答えしたような条件のバリエーションも広がってくると思うので、三方良しの良い循環になるのではないでしょうか。 ※本記事は、特定の利用企業へのインタビューで得られた意見を一例として取り上げたものです。当該利用企業の声を例として示したもので、必ずしもFundsのサービスから得られるメリットを客観的に示すものではありません。 ファンドへの投資は、重要事項説明書をよく読み、ご自身の責任と判断で行ってください。

【クライアントインタビュー】株式会社ユーグレナ / 東証プライム市場上場企業がFundsを利用する理由

インタビュイー： 三菱ＵＦＪキャピタル株式会社 理事　投資第二部長 田口　順一様 Fundsのサービスが開始された2019年当時にベンチャーキャピタル（以下「VC」という。）として当社に資本参加し、その後の資金調達ラウンドでも継続して追加出資をして頂いている三菱ＵＦＪキャピタル様。 これまで数々のスタートアップの成長に伴走してきたVCから見たファンズは、果たしてどのような特徴を持った企業に見えているのか。そして、ファンズのどのようなところに期待を抱いてくださっているのか、お話を伺いました。 ー三菱ＵＦＪキャピタル様のVCとしての特徴を教えてくださいMUFGグループとしてスタートアップ支援を行う銀行系VCです。グループの中でも、銀行とのお取引前の早いフェーズを含めたご支援が可能であり、そのようなアーリーフェーズの企業から成長過程にある企業まで、年間約100社程に対し、幅広いご支援を行っております。また当社は外部からの調達を行っていないため比較的景気変動を受けにくく、コンスタントに出資を継続できていることも特徴です。 <img src="https://cdn.cosmicjs.com/4261fb70-61d5-11ee-bacf-0595d1e10c0d-DSC05892.JPG" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h2 dir="ltr">「意見が割れた初回投資」と「アクセラレータ・プログラムでの伴走で得た手応え」</h2>ー初めて出資をしていただいたのは2019年となりますが、当時なぜファンズに目を留めてくださったのでしょうか？出会いは2017年、VCのB Dash Ventures株式会社にご紹介いただいたのが始まりでした。当時は「クラウドポート」という旧社名で貸付投資の比較検討webメディアを運営していた頃でしたね。 それから何度か藤田さんとお会いする中で現在の「Funds」の構想を伺い、興味を持ちました。当時から貸付投資サービス自体は存在していたものの、それらのサービスはFundsと比較すると高利回りで、その分リスクを伴うものが目立つ傾向にありました。 一方のFundsは、借り手企業の多くが上場企業で平均利回りは1～3%、値動きも無いという特徴から、個人に適した利回り運用商品という印象を持ったんです。この仕組みであれば、個人が投資を始める入口としてはとてもいいサービスになりそうという期待感を抱いたことをよく覚えています。 ーご興味をお持ちいただいてから初回の出資検討にあたり、困難だと感じていたポイントはありましたか？最大の課題は、「借り手企業側に市場があるのか？」という点でした。先ほどお話した通り、Fundsの借り手企業は上場企業が中心。個人投資家からすると比較的安心感を持ちやすい一方で、このような企業であれば銀行を始めとした他の金融機関からも資金調達が可能です。「本当にFundsを介して資金調達をするニーズがあるのか？」という点は当初懐疑的でした。今だからお話しできますが、実は初回の投資検討時は当社でも意見が分かれていたんです。低金利である日本において、個人投資家にとってメリットのある利回りでサービスを成立させようとすると、借り手企業は資金需要の旺盛なごく一部の市場に限られる、という声が複数ありました。金融業界に詳しいメンバー程このような意見が強かったです。 ー意見も分かれる中、どのような経緯で出資を決めていただいたのでしょうか。先ほどお話した課題を検証するためにも、MUFGのスタートアップ アクセラレータ・プログラムに応募してもらうことにしました。無事に採択され、私もファンズのメンターチームの1人として入り、約3か月半の期間伴走しました。この期間、「借り手企業側にどのようなニーズがあるか？」という点を探ることには非常に注力しましたね。 具体的には、Fundsの利用企業となりうる会社へのヒアリングと、銀行の支店に在籍する融資担当へのヒアリング、この2つを何度も行いました。後者については、日々上場企業の資金ニーズと向き合っているため、どのようなところにニーズがあるかという点に加え、「資金調達手段」としては銀行との役割の重複も生じるため、「どうすれば銀行を介して行う資金調達と役割分担ができそうか？」「どうすれば銀行の融資担当として企業に対しFundsを紹介できそうか？」という観点で解像度を高めていきました。そうして取り組みを進める中で徐々に資金ニーズが見えてきたのです。具体的な一例を挙げると、例えばM&amp;Aを検討しているものの、買い手もしくは売り手企業が見つかっていないケースがあったとします。このように資金使途の不確定要素が多い場合、銀行では機動的な融資がしづらいことがあります。そんな時に、まずは買い手もしくは売り手を見つける過程では成長資金の調達手段としてFundsを活用し、その後、具体的な見通しがたったら遂行に必要な資金を銀行融資によって調達する。このように補完し合えるイメージが湧いてきました。 またその他にも、個人投資家を抱えていることを活かした「ファン作り」というニーズもあり、地方銀行とタッグを組めば地方創生にも寄与できるかもしれない、といったことも考えました。これらはあくまで一例にすぎません。アクセラレータ・プログラムを通して現場のリアルな声を聞き続けることで、最大の課題であった「借り手のニーズ」を具体的にイメージすることができました。この経験を通して、投資担当としては十分な確信を持つことに繋がり、プログラム期間中に出資を決めました。最終プレゼンの中で「出資いただくことが決まりました！」と藤田さんから発表してもらったのが懐かしいですね。また、プログラム期間中の約3か月半もの間、藤田さんとは毎週のようにお会いしていましたし、社員の皆さんとのBBQや飲み会にも参加しました。非常に密度の濃いお付き合いをする中で、藤田さんのことは信頼できる経営者だな、と思えたことも重要なポイントでした。総じてアクセラレータ・プログラムは現在に繋がる非常に思い出深いマイルストーンになりましたね。 <img src="https://cdn.cosmicjs.com/719a4cd0-61d5-11ee-bacf-0595d1e10c0d-DSC05922.JPG" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> ー非常にリアリティのあるお話をありがとうございます！ 経営者としての藤田のお話にも触れていただきましたが、様々な起業家を見て来られた中でそのように感じていただいたポイントを教えてください藤田さんは非常にバランスの取れた起業家だと思います。起業家というとやはり「0&rarr;1」の力がポイントで、突破力・馬力のようなものが重要視されがちです。もちろん藤田さんにおいてもこの点が一番の評価点であることは間違いありません。 一方、それだけだとなかなかメンバーがついてこなかったり、ハレーションを起こしてしまったりと、敵を作ってしまうことで壁にぶつかる起業家の姿を度々見てきました。 その点藤田さんは各方面への気遣いが非常にできる方で、メンバーのモチベートも上手ですし、社内外の関係者とのリレーションも良好に見えます。当社は2023年9月時点で2回の追加投資を行っていますが、当社に限らず追加投資をしている株主が多いですよね。これは藤田さんのパーソナリティが象徴される、特徴的なファイナンスだと感じます。 <h2 dir="ltr">「満場一致」の追加投資に至るまで</h2>ー先ほど「初回の投資検討時は意見が分かれた」とのエピソードをいただきましたが、その後の追加投資をいただくにあたり、どのような点がポイントとなったのでしょうか。ここでは3つ挙げたいと思います。1つ目は、実績として借り手企業が業界を含めて多様化し、当時仮説としていたニーズが確からしいものに近付いていったこと。2つ目は、投資先としての透明性。良いことも悪いことも、スピーディに透明性高く開示いただけるため、安心してお付き合いできる企業だと感じています。3つ目は、借り手企業以外の事業提携実績も積み上がっていること。最近では複数の大手金融機関との販売連携も行っていますよね。社会意義のあるビジネスだからこそ、こうして応援者が増えている、ということを伴走する過程で見れているところもポイントだと感じています。このような要素が相まって、2回目、3回目の投資検討時は満場一致でしたよ。 <h2 dir="ltr">ビジネス成功の鍵となる、ファンズの「組織力」</h2>ーこれまで数々のスタートアップの成長に伴走してこられた田口さんから見る、ファンズの強みはどのようなところだと感じられますか？先日藤田さんがファンズのValueの1つである「セカンドペンギン」についてnoteを公開されていましたが（※1）、組織力は非常に特徴的だと思います。プロフェッショナルの多い組織というのは、ともすれば成果主義に偏りすぎてしまったり、個人プレーの多いカルチャーになってしまうことが多いのですが、ファンズは複数の領域において高い専門性を持った方が集結しているにも関わらず、とてもいい雰囲気でお仕事をされていますよね。これは非常に特徴的であり強みだと感じています。特に金融業界の場合、守りと攻めのバランスも難しく、様々な領域の専門家が一体となって活躍できる組織であることはビジネスを成功させる上で必須要件です。 さらに、スタートアップが運営するプラットフォームでありながら個人投資家や借り手企業から信頼感を持っていただくには、プロフェッショナルたちの存在が大きな意味を果たすと思います。この事業領域において、ファンズの組織風土は非常に評価しているポイントです。 編集注※1 参考記事：「心理的安全性」をバリューに掲げたけど、ほぼ効果がなかった話」 <a href="https://note.com/yfujita/n/n07a72b1c68d4?sub_rt=share_pw"></a><a href="https://note.com/yfujita/n/n07a72b1c68d4?sub_rt=share_pw">https://note.com/yfujita/n/n07a72b1c68d4?sub_rt=share_pw</a> <img src="https://cdn.cosmicjs.com/80d7aad0-61d5-11ee-bacf-0595d1e10c0d-DSC05901.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> ー反対に、ファンズが乗り越えなければいけないと感じる点についてはいかがでしょうか？「これから投資を始める」といったような投資初心者の方や、中長期でのリスクを取りづらいご年配の方にとっては特に向いているサービスだと思うのですが、そのような方々からの認知度にはまだまだ伸びしろがあるのではないでしょうか。元々「貸付投資」という仕組みを知っている方や有価証券取引の経験がある方は、それまでの経験との比較もしやすく利用に繋がっている印象です。一方、先ほど申し上げたような層の方々にはまだ認知が広がり切っていないと感じるので、届けるべき人にどのように認知を拡大していくか？という点は課題の1つではないかと思っています。 <h2 dir="ltr">今後のファンズへの期待　－「投資の裾野を広げるプラットフォーム」になったら</h2>ー最後に、ファンズへの将来的な期待についてお聞かせいただけますでしょうか。「投資の裾野を広げるプラットフォームになってほしい」という期待を持っています。「貯蓄から投資へ」という世の中の流れがある中で、Fundsは株式投資とは異なる形で個別の会社へ興味を持つきっかけとなったり、そこから投資を勉強するきっかけにもなりうるサービスだと思っています。投資を始めてみた結果、もし早いタイミングで大きく損をする経験をしてしまったら、せっかく踏み出したのに「投資＝怖いもの」「もう経験したくない」といった思いを持つ方も少なくないと思います。だからこそ、上場企業を中心とする借り手企業・平均1～3％の予定利回り（※2）という商品性をもったFundsが多くの方にとっての「投資の入口」となり、投資体験を得ることに繋がっていけたらと考えます。そして、Fundsが今申し上げた「投資の裾野を広げるプラットフォーム」のような存在になると、ファンズの社会的意義や、ファンズが担う使命に共感し、例え資金ニーズが旺盛でなかったとしても「Fundsのプラットフォームを介して個人投資家とコミュニケーションを取りたい」と考える企業が増えてくると思います。こうしてニーズが良い形で循環していくようなプラットフォームになって欲しいな、と切に願っています。 編集注※2：税引前・年率で記載しています。 ※本記事は、特定の株主へのインタビューで得られた意見を一例として取り上げたものです。当該株主の声を例として示したもので、必ずしもFundsのサービスから得られるメリットを客観的に示すものではありません。 ファンドへの投資は、重要事項説明書をよく読み、ご自身の責任と判断で行ってください。

【VCインタビュー】アクセラレータ・プログラムで共に市場ニーズを探り続けた過去と、今後への期待

インタビュイー： グローバル・ブレイン株式会社 Investment Group/General Partner 立岡 恵介 様 Fundsのサービスが開始された2019年当時にベンチャーキャピタル（以下「VC」という。）として当社に資本参加し、その後の資金調達ラウンドでも継続して追加出資をして頂いているグローバル・ブレイン様。 これまで数々のスタートアップの成長に伴走してきたVCから見たファンズは、果たしてどのような特徴を持った企業に見えているのか。そして、ファンズのどのようなところに期待を抱いてくださっているのか、お話を伺いました。 ーグローバル・ブレイン様のVCとしての特徴を教えてください比較的規模の大きいVCです。AUM（※1）は2500億円程、組織で見ると、投資担当者の他、出資先の経営をモニタリング・支援するなどのバリューアップを専門に行うチームも有しており約120名の従業員が在籍しています。また、フラッグシップファンドの運用のみならず、事業会社や機関投資家からの支援をいただきながら多数のCVCファンド運営（※2）・共同投資事業をしている点も特徴です。 編集注※1：運用資産残高の意 編集注※2：事業会社が社外のスタートアップ企業等に投資するVCのことをCVCといい、事業会社とともにVCとして社外のスタートアップ企業等に投資するファンドをCVCファンドといいます。<img src="https://cdn.cosmicjs.com/4be6c1d0-61d0-11ee-bacf-0595d1e10c0d-DSC05836.JPG" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h2 dir="ltr">出会い～出資に至るまでの印象　－ツーサイドの &ldquo;より難しい方&rdquo; にDay1から優位性を持っていたファンズ</h2>ー初めてご出資いただいたのは2019年となりますが、当時なぜファンズに目を留めていただいたのでしょうか？たまたま藤田さん（ファンズ代表）と私の共通の友人がいて、彼から藤田さんを紹介してもらったのが始まりでした。出会った当時はFundsのサービス開始前で、「クラウドポート」という旧社名で貸付投資の比較検討webメディアを運営していた頃でした。 「貸付投資の比較検討webメディア」と聞いた時は非常にニッチな印象を持ちましたが、実はこれも後のFundsを成長させていくためのマイルストーンであったことがわかり、興味を持ちました。貸付投資の事業を始めるには、第二種金融商品取引業のライセンスを取得する必要があり、これには一定の期間がかかります。 このライセンス取得までの期間を活用し、まずはメディアを通して「個人投資家との接点・関係性を構築する」ということがクラウドポートの狙いだったのだと理解しています。実は当時すでにグローバル・ブレインで貸付投資サービスを行う別のスタートアップの支援実績がありました。その経験から振り返ると、企業側の資金調達ニーズを獲得するよりも、個人投資家を集めることに苦戦を強いられていた印象を持っていたため、サービス開始の時点で個人投資家との接点を有していることは優位性になると感じました。Fundsのような「ツーサイドプラットフォーム（※3）」の性質を持つ事業がスケールする重要なポイントの1つとして、「ツーサイドのどちらかに強みを持っていること」があると思っています。この点において、特に難しい方に事業開始当初から優位性を持っていたことは、非常に印象的でしたね。 編集注※3：「売り手」と「買い手」に代表されるような、2つのユーザーグループに対して提供されるプラットフォームの意 ーご興味をお持ちいただいてから初回の出資検討にあたり、困難だと感じていたポイントはありましたか？これは非常にシンプルで、「十分な市場創出ができるか？」ということです。Fundsが対象としているのは社債を代替するような市場であると理解しており、確かに日本では白地のあるポジショニングだと思っています。ただ、企業側からすると日本は比較的低コストで銀行などから資金調達ができてしまう。そのような環境において複数の企業がFundsを通して一定規模の調達を継続して行うような状態を実現するには、Fundsでの調達コストが他の金融機関と比較し「意味のある水準」であり続けなければならない。この点が未知数でありながら重要であると感じています。現状一定の企業に対しては兆しが見えてきていると思うので、ニーズが合致する企業をどれだけ拡大していけるか、というところが今でもチャレンジングな点だと思っています。 <img src="https://cdn.cosmicjs.com/a9cf6fe0-61d0-11ee-bacf-0595d1e10c0d-DSC05750.JPG" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h2 dir="ltr">出資の決め手は「人」と「戦い方」</h2>ー今伺ったような「チャレンジングな点」もありながら、出資をしていただいた決め手はどのような点だったのでしょうか？複数ありますがここでは2点お話します。1つはファンズの創業者である藤田さん・柴田さんの存在。私は根幹として『人に投資する』というスタンスを取っているのですが、ファンズにおいてもこの点が一番大きいです。藤田さんは、過去に起業～売却までを経験している起業家であり、金融の知見もある。これだけの経験をしていながらも非常にマイルドな人柄で、「組織を作れる人」という印象があります。 一方の柴田さんは、プロダクト創りに長けている印象。連続起業家である彼の実績を見ていると、リスク許容度合なども含めて非常にバランス感覚を兼ね備えた方。 この2人の相性は非常にいいと感じました。もし彼らが別の事業を立ち上げていたとしても、この2人であれば投資をしていた可能性が高いとすら思います（笑） もう1つは、これまでに見てきた貸付投資のサービスとの戦い方の違い。当時既に貸付投資のサービスがいくつか存在していましたが、他社のサービスは利回り5-10％程度のものが多く、Fundsと比較すると高利回りな傾向にありました。 利回りが高いほど、一般的には運営者側が受け取る手数料としてのリターンは大きくなります。 一方、リターンが大きいということは「リスク」を負っているということ。つまり、正常償還に至らないケースも出てきやすくなります。この正常償還に至らないケースが発生したとき、発生した事象に対する対応には膨大なリソースを必要とするし、その時の組織の雰囲気はどうしても暗くなってしまいがちです。そうするとコンディションを立て直すことも必要ですよね。 このような事例を見てきた私としては、有事の時に発生しうる副次的な影響まで鑑みると、リスクとリターンのバランスを取ることが難しいビジネスモデルだと感じていました。一方Fundsは、平均の利回りが1～3％です。今お話したような他社サービスと比較すると利回りは低いものの、借り手企業の多くは上場企業であり、今日までの正常償還率は100％。（※4） 先ほど申し上げた事例を踏まえ中長期的に考えると「Fundsの戦い方は筋がいいのでは」と感じました。特に日本の場合、社債の流動性が低いこともあり、グロース市場を中心に「財務状況は優良でポテンシャルもあるが、十分な成長資金が流れていきづらい」という構造があります。そういった市場の特徴も考慮すると、Fundsはリスクリターンのバランスを取りうるポテンシャルのあるモデルなのではないか？と考え、出資を決めました。 編集注※4： ①2023年10月6日時点　②将来の運用成果を保証するものではありません ー1点目で「組織を作れる人」という藤田の印象のお話がありました。 様々な起業家を見て来られた中でそのように感じていただいたポイントを教えてくださいまずは「誠実」であること。特にスタートアップにおいては従業員にも透明性高く情報の伝達をしていかなければならない。それが彼にはできると思いました。加えて「素直」であること。藤田さんは起業家らしく、新しいトライを次々仕掛けたいという思いを持った起業家である印象です。ただ、同時にしっかりと周りの意見も聞ける方。周りの意見を聞きながら物事を前へ推し進めるので、周囲も一緒に進めている感覚を持つし、「藤田さんの力になりたい」という気持ちも出てくるのだと思います。実は金融業界においてはこの点は特に重要だと思っています。スタートアップの組織は、代表がパワフルであれば一定のフェーズまで到達できてしまうことも多いんです。ただ、こと金融業界においては、規制への対応等もあり代表だけの力で牽引していくことが極めて難しい。このような業界特性もある中で、非常に早いタイミングから高い専門性を有した取締役メンバーを上手に巻き込めたのは藤田さんならではだと思います。 <img src="https://cdn.cosmicjs.com/d557b190-61d0-11ee-bacf-0595d1e10c0d-DSC05824.JPG" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h2 dir="ltr">ファンズの強みは「金融業界のスタートアップ」でこそ大きく活きる2つ</h2>ーこれまで数々のスタートアップの成長に伴走してこられた立岡さんから見る、ファンズの強みはどのようなところだと感じられますか？強みの1つは藤田さんを筆頭とした「巻き込み力」だと感じます。先ほど申し上げた話と関連しますね。株主の顔ぶれを見ても非常に多種多様ですよね。ファンズは非常に難しいビジネスに取り組んでいるし、収益性という観点ではまだやらなければならないこともたくさんある。 そのような中でも、藤田さんの夢にbetしている人、ファンズというチームのことを強く信じている人が多い。これは強みだと思います。他の観点だと、「新しいことをやろうとするスタンス」。これまでも、個人投資家だけでなく機関投資家向けのファンド組成を始めたり、大手金融機関との販売連携を行ったり、Fundsのユーザー層を活かした拡張サービスを作ったり、様々な新しいトライをしてきましたよね。 実はスタートアップの中でも、規制産業である金融業界においてこのスタンスをとる企業は珍しいんです。ルールとどう向き合うか、という難しさに起因して、新しい挑戦をし続ける企業はあまり前例がなかったと思います。これは経営者や会社としての性格もありますし、とりわけCLO（Chief Legal Officer）である髙尾さんの存在が大きいと思いますね。金融業界という難しい環境の中で、攻めと守りを的確に融合させるバランスを備えている。（※5）この点に関しては、これまであまり前例が無いため「強み」になるのかは正直なところ私たちにもまだ分かりません。ただ、「強みへと昇華させてほしい」という期待感があります。 働くメンバーにとっても、新しい挑戦をし続ける会社はきっと働き甲斐が大きいですよね。 編集注※5：【参考記事】<a href="https://www.fastgrow.jp/articles/funds-takao-maekawa">「スタートアップなら、事業に全集中せよ」はもう古い？CxO2人の&ldquo;社外活動&rdquo;でMoatを築いた、ファンズの成長ストーリー | FastGrow</a> <h2 dir="ltr">今後のファンズへの期待 ー成長企業にとっての「投資銀行」のような存在になったら</h2>ー反対に、ファンズが乗り越えなければいけないと感じる点や、将来的な期待についてはいかがでしょうか？「出資検討の際に困難だと感じていたポイント」のところでもお話した通り、「十分な市場創出ができるか？ニーズの合致する企業をどれだけ拡大していけるか？」という点だと考えています。私個人としては、中長期的には現在ファンズが相対しているような成長企業にとっての「投資銀行」のような存在になっていけるとよいのではないかと考えています。現在Fundsの仕組みで提供できているのは企業の資金需要のうちのごく一部であって、企業には他にもたくさんの資金需要や事業課題を抱えています。そのニーズを汲み上げて新たなサービスを作ったりすることは今もやっていますよね。このアプローチを続けていくことをベースに、Fundsという既存の仕組みに閉じない複数の手段で企業の成長を促していけるような存在になっていくのではないかなと思っています。ファンズに限らず、スタートアップは「長い目線で見て正しく、且つ新しいこと」をやっています。少なくとも当社が出資している企業はそう。 ただ、その過程では必ずと言っていいほど数字が停滞する時期にも直面する。その時に、長い目線で見て「自分たちは正しいことをしている」という信念を持ち続け「やり続ける」ということが非常に重要だと思っています。ファンズは既にこのような局面を乗り越えてきた実績もあると思いますが、今後また同じような壁にぶつかったとしても、「やり続ける」プレイヤーであってほしいなと思います。 ※本記事は、特定の株主へのインタビューで得られた意見を一例として取り上げたものです。当該株主の声を例として示したもので、必ずしもFundsのサービスから得られるメリットを客観的に示すものではありません。 ファンドへの投資は、重要事項説明書をよく読み、ご自身の責任と判断で行ってください。

【VCインタビュー】金融業界のスタートアップでこそ活きる「ファンズらしさ」と今後への期待

【お客様プロフィール】30代男性/会社員 社会人になって以降、株式投資や外貨預金など複数の資産運用手段を少しずつ試し、無理なく楽しんで続けられる現在のポートフォリオに落ち着いているという会社員のK様。様々な方法を試してみたK様が、なぜ今Fundsを活用してくださっているのか、お話を伺いました。 <h2 dir="ltr">余剰資金の範囲内で複数の資産運用手段を試してみたこれまで</h2>ーFundsをご利用いただく前から資産運用のご経験はお持ちでしたか？はい。株式投資を中心に、少しずつ複数のものを試していました。証券口座は大学時代に開設したものの、株式投資を始めるには当時まとまったお金が必要であったため、実際に投資を始めたのは社会人になってからです。 その他、外貨預金や全自動の資産運用サービスなども試してみました。複数の手段を経験してみた結果、株式投資が一番自分に合っていると感じ、今は株式投資が中心になっています。株式投資は「株式の購入を通じて自分の好きな会社・興味のある会社を応援している感覚を持てる」「株主優待という形で金銭的価値（運用益）以外にもメリットがある」という2点から自分に合っていると感じています。 ー複数の手段を試されたとのこと、素晴らしいです！これまでの投資経験において、困った点はありますか？株式投資で一番のボトルネックになったのは、最近では少額からでも投資ができるようになりつつあるものの、私が株式投資を始めた当時は特に「まとまった資金がないと買いたい会社の株が買えなかった」という点です。私は学生時代からハイテク業界に強い関心を持っていたのですが、このような業界の企業だと100～200万円という単位からしか株式を購入できないケースが多く、選択肢が少なかったことをよく覚えています。 「投資は余剰資金でしかやらない」と決めているので潤沢な元手があるわけでもなく、この点は一番大きな課題でしたね。 <h2 dir="ltr">Fundsの魅力は「手軽さ」を背景とするコストパフォーマンス</h2>ー複数の投資手段のご経験をされた中、なぜFundsを利用しようと思っていただけたのでしょうか？Fundsを知ったきっかけは知人からの紹介でした。サービスの存在を知り中身を調べてみたところ、運用期間・予定利回りが固定という商品性とのことで、「運用開始後、ほったらかしておける手軽さ」と、この手軽さから考えると「金利が高い」という2点に興味を持ち、1年程前に利用を初めてみました。株式投資を経験していると株価の上下に伴って運用益が上下するので、どうしても動向を追う必要があります。その点、Fundsの場合は運用期間・予定利回りが予め決まっているため運用期間中に自分で考えなければいけないことがほとんど無い印象で、とても手軽さを感じています。さらに、ファンドのラインナップも多くが上場企業ということで安心感があり、ファンドを選択する際も考えるべきこと・自分で情報収集すべきことが比較的少ない印象ですね。 Fundsが一定のスクリーニングをかけてくれているような感覚をもっています。また、私の場合株式投資での運用益はプラスの場合4%程となることが多く、マイナスになるケースもあることを考えると、Fundsの一般的な利回りである1～3％は個人的には十分な金利だと感じています。 ーFundsは1年程前から利用いただいているとのことですが、現在はどのように活用されていますか？先ほどもお話した通り、「投資は余剰資金の範囲内で行う」ということを決めており、現預金3割、証券口座4割、Funds3割 くらいの割合で分散しています。Fundsでは1年前に初めて投資を行ったファンドの運用がまもなく終了しますが、1年間安心して運用ができたので、最近追加入金を行ったところです。Fundsは1円から投資が可能なので、慣れるまでは様子見で少額からスタートできるのもいいですね。<img src="https://cdn.cosmicjs.com/9075ce60-539b-11ee-b710-9bd3d89f45f4--2023-09-06-004252.png" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h2 dir="ltr">今後のFundsへの期待 ー大学ファンドのようなものを通して教育・研究を応援したい！</h2>－ありがとうございます。反対に、「もっとこうなったらいいな」という点はどんなところでしょうか？株式投資と同様、投資するファンドを自分で選ぶことはできるものの、選択肢はまだ少なく感じるため、ファンドのラインナップがもっと拡充されていくといいなと感じます。私は現在会社員として働く傍ら大学で半導体の研究員としても活動しているのですが、個人的に関心の強いハイテク業界にも広がっていくと嬉しいです。また、投資先を「応援する」という感覚で活用する観点では、現在政府が主導している大学ファンドのような、教育に関わるファンドができたらおもしろいですね！研究のための財源確保をFundsを通して支援できたらとても興味が湧きます。 －Fundsがもっと世の中の方に広く活用いただくために、どんな取り組みが必要か、ぜひユーザー目線でご意見をいただけると嬉しいです！自分の周りでもまだまだ「お金を使うことが怖い」「現預金として手元に置いておくのが安心」という考えが多数派であると感じており、まずはこの意識を適切に解きほぐすことがとても重要だと思っています。Fundsがそのきっかけになれるといいですよね。 ※本記事のお客様の声は、特定のお客様へのインタビューで得られた意見を一例として取り上げたものです。当該お客様個人の感想を例として示したもので、必ずしもFundsのサービスから得られるメリットを客観的に示すものではありません。ファンドへの投資は、重要事項説明書をよく読み、ご自身の責任と判断で行ってください。

【ユーザーインタビュー】複数の資産運用手段を試した結果、なぜFundsに辿り着いたのか？30代会社員のFundsの活用法

【お客様プロフィール】60代女性/主婦 家庭の中で『出ていくお金を減らすこと』を頑張っても評価はされず、肩身の狭い思いをしていたー小学生・中学生のお子様の子育てに奮闘する専業主婦時代に抱いた虚しさと、お子様への思いが資産運用を始める起爆剤となったというT様。資産運用歴20年超の主婦は、なぜ、どのようにFundsを活用してくださっているのか、お話を伺いました。 <h2 dir="ltr">家計のやりくりの中で感じる虚しさ、子供の「やりたい」を叶えたい、2つの思いが資産運用への起爆剤に</h2>ーFundsをご利用いただく前から資産運用のご経験はお持ちでしたか？ もしご経験をお持ちであれば、始められたきっかけを教えてください。はい。40歳を過ぎた頃から株式投資をやっています。 私たち世代の女性は「専業主婦」として家庭を守ることに徹することが当たり前ともいえる時代でした。 主人が家計に入れてくれる限られた生活費の中でなんとかやりくりをしていました。娘の学校で流行したお洋服のブランドを百貨店に見に行くと、とてもじゃないけど家計からは捻出が難しい金額。私は洋裁が得意だったこともあり、そのまま生地屋さんで似た生地やレースを買って仕立てたことなんかもありました。ただ、こうして何とか頑張ってやりくりをしていても、それってなかなか評価されないんですよね。家計を守るには『出ていくお金を減らすこと』『入ってくるお金を増やすこと』の二つの方向がありますが、前者を頑張っていても、家庭ではなんだか肩身の狭い思いをする日々が続き、だんだんと惨めな気持ちになっていく自分がいました。それと同時に、娘や息子にはやりたいことをやらせたい！という思いが強かったのですが、今後子供たちが『私立に進学したいと言ったら？』『海外に留学したいと言ったら？』などと考えると、このままでは『子供のどんな希望も叶えてあげられる』と思えるくらいの金銭的余裕がないことに焦りのようなものも感じていました。 40歳を過ぎたころ、こうして『入ってくるお金を増やすこと』に思考が向いていきましたね。はじめは『共働きに出ようか』とも思いましたが、子育てをする中で選択肢となるパートなどでは、当時の時給は700円程度が一般的。限られた時間で十分な収入を得るのは難しいと思い断念をしました。 さてどうしようか&hellip;と思った時に思い立ったのが『株式投資』でした。当時はバブル期だったので、ニュースなどでよく株価の情報が取り上げられていましたしね。 『家計には手を出さない』ということはしっかり自分の中で決めて、当時自分で貯めていた100万円を元手に株式を購入しました。<img src="https://cdn.cosmicjs.com/b18b84c0-5394-11ee-b710-9bd3d89f45f4-DSC05525-1.JPG" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h2 dir="ltr">『天国と地獄』の投資体験。お金は精神的な支えであり選択肢を広げてくれるもの。</h2>―素晴らしい行動力&hellip;株式投資歴20年以上とのことですが、これまでにどんな投資体験がありましたか？本当に天国と地獄をどちらも体験したと思います（笑）はじめは少ない知識からのスタートでしたので、とにかく様々な企業のことを入念に調べました。企業の開示資料はもちろん、日経新聞を隅から隅まで読んだり、四季報を読み漁ったり&hellip;調べて調べて調べて、株式を購入していました。 こうして購入した株で利益が出たら、それでまた新しい株を購入する&hellip;ということを繰り返して今に至ります。多いときで20銘柄くらい持っていました。たくさん調べて購入しても、株価が下がるときは下がります。初めて買った株は損する形になりましたし、『これ以上は下がらないだろう』と言われていたタイミングで安く買った株すらもみるみるうちに下がっていった経験があり、あの時は気が気ではなかったですね&hellip;（笑）でも、長期間に渡り株式投資を続けて、徐々に利益が生まれて金銭的な余裕が生まれたことで、子供にやりたいことをやらせることや住みたい家を購入する、といったことが自分の力でできるようになりました。 つい先日はセカンドハウスを購入しましたよ！お金は選択肢を増やしてくれるし、精神的な支えにもなっていると思います。ただ、先ほどもお話した通り、本腰を入れて株式投資に取り組もうとするととにかく情報収集に時間や労力を要することや、値動きからくるハラハラ感は避けて通れないですね。 <img src="https://cdn.cosmicjs.com/d7384b40-5394-11ee-b710-9bd3d89f45f4-DSC05687-1.JPG" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h2 dir="ltr">Fundsは銀行預金の一部を代替するポートフォリオのひとつ</h2>－投資のご経験が豊富なT様ですが、Fundsはいつ頃から、どのようにご活用いただいているのでしょうか？Fundsを使い始めたのは3年程前だったと思います。知人から教えてもらって始めてみました。 確か最初に投資してみたのは（株）タカラレーベン（※1）のファンドと（株）サンウッドのファンドだったと思います。 どちらも上場企業でしっかり配当を出していらっしゃる会社だったので、これなら安心できそうだと思いました。Fundsの場合、利回りは固定で、おまけに優待までついてきた（※2）ので、『銀行に預けている分を少しこちらに回してもよさそう！』と思い投資してみました。 今も私の中でのFundsの位置付けは、銀行預金の代替という感覚です。（※3）銀行預金の中でも、いざという時のためにいつでもこれくらいは手元に持っておきたい、というラインが自分の中にあるのですが、そこからはみ出る部分でFundsを活用しています。編集注※1 現在のMIRARTHホールディングス株式会社 編集注※2 優待の有無及び内容はファンドによって異なります。 編集注※3 Fundsで取り扱われるファンドは銀行預金と異なり預金保険制度の対象とならないため元本は保証されません。 －Fundsを使ってみて、魅力に感じていただいている点はどんなところでしょうか？やはりとにもかくにも、銀行預金として眠らせておくよりはずっと高い利回りですね。そしてそれが期間・利回りともに固定であること。先ほど「天国と地獄」と表現しましたが、バブル崩壊やリーマンショックなど、金融危機も経験していますし、昨今の不安定な世界情勢を受けてハラハラドキドキしているのも事実ですので、よりこの点に価値を感じますね。それから、以前メルカリや三菱ＵＦＪ銀行のファンドも出ていましたよね。こういった有名企業との連携も増えているのを見ていて、サービスそのものの信頼性も高まってきている感じがします。<img src="https://cdn.cosmicjs.com/f00c7ec0-5394-11ee-b710-9bd3d89f45f4-DSC05701-1.JPG" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h2 dir="ltr">今後のFundsへの期待 ー私たち世代へもっと広がれば</h2>－ありがとうございます。反対に、「もっとこうなったらいいな」という点はどんなところでしょうか？正直なところ、私の周りにFundsのことを知っている人はまだごく僅かだと感じています。特に私と同じ60代前後の世代は、資産を「大きく増やす」ことよりも、「守る」ことが大切。再雇用制度なんかも変化していってますが、若い頃のようには働けないので、「お金に働いてもらう」ということも大事なんですよね。そういった意味で私たち世代にとても合っているサービスだと思うので、利用者がもっと広がっていくといいですよね。そのためにも、誰もが知っている企業のファンドが増えていったりすると、今以上に初めの一歩のハードルが下がるかもしれませんね。 ※本記事のお客様の声は、特定のお客様へのインタビューで得られた意見を一例として取り上げたものです。当該お客様個人の感想を例として示したもので、必ずしもFundsのサービスから得られるメリットを客観的に示すものではありません。 ファンドへの投資は、重要事項説明書をよく読み、ご自身の責任と判断で行ってください。

【ユーザーインタビュー】主婦ならではの思いが資産運用を始めるきっかけに。60代主婦のFundsの活用法

<h4 dir="ltr">INFORICH 秋山社長をお迎えして...</h4><h3 dir="ltr">【Funds主催（INFORICH・楽天証券協賛）】&nbsp; オンラインセミナーを開催します。&nbsp;</h3> 平素よりFundsをご愛顧いただき、誠にありがとうございます。楽天証券のお客様限定ファンドの第3号案件として、株式会社INFORICH（東証グロース：9338）を借り手とするファンドを、本日募集開始いたします。株式会社INFORICHは、「どこでも借りられて、どこでも返せる」をコンセプトとして、スマートフォンのモバイルバッテリーシェアリング「ChargeSPOT」に関わる事業を展開しています。株式会社INFORICH社長秋山氏から、事業の魅力やこれからの成長戦略、Fundsを使う意義を伺う時間も設けておりますので、是非ご参加ください。 <h3 dir="ltr">■　オンラインセミナー内容</h3> <ol><li dir="ltr">ファンズのサービスについて</li><li dir="ltr">本ファンドのご紹介（<a href="https://www.rakuten-sec.co.jp/web/yield-investment_funds/detail.html?fid=inforich02">ファンド詳細はこちら</a>）</li><li dir="ltr">現在実施中のキャンペーンのご紹介</li><li dir="ltr">Q&amp;A （所要時間：30分）</li></ol><h3 dir="ltr">■　スピーカー</h3> <ul><li>ファンズ株式会社　取締役 CBDO　笹嶋靖史</li><li>株式会社INFORICH　代表取締役社長兼CEO　秋山広宣氏</li></ul> <h3>■　セミナー開催日程</h3>追加開催する場合は、こちらのページで日程をお知らせいたします。 <table style="width: 100%;"><tbody><tr><td style="width: 50.0000%;">9月6日（水）19：00～（終了） </td><td style="width: 50.0000%;"><a href="https://funds-jp.zoom.us/webinar/register/WN_S78S7aRNSyi-kKreCJH4rw">参加を申し込む</a></td></tr><tr><td style="width: 50.0000%;">9月13日（水）20：00～（終了） </td><td style="width: 50.0000%;"><a href="https://funds-jp.zoom.us/webinar/register/WN_YFs5VSV_QWGc2hCl93MbYQ">参加を申し込む</a></td></tr><tr><td style="width: 50.0000%;">9月19日（火）20：00～（終了） </td><td style="width: 50.0000%;"><a href="https://funds-jp.zoom.us/webinar/register/WN_9WJPvwEBSVauHp2UECOOuQ">参加を申し込む</a></td></tr></tbody></table> <h3 dir="ltr">■　こんな方におすすめです</h3> ・　資産運用を積極的に行っていて、自分で金融商品を選んで投資してみたい方 ・　新しい投資方法にチャレンジしてみたい方 <h3 dir="ltr">■　注意事項</h3> <ul><li>本セミナーでは、楽天証券及びFundsで提供する商品等の勧誘を行う場合があります。</li><li>楽天証券及びFundsで提供する商品等に関する条件およびリスクの内容や性質の詳細は、各社のサイトに掲載されている重要事項説明書等をよくお読みください。</li><li>セミナーの開催概要は現時点での予定であり、変更になる可能性がございます。</li><li>開催日時で定員に達した場合は募集を締め切らせていただく可能性がございます。</li><li>質疑応答について、すべてのご質問への回答を保証するものではございません。予めご了承のほどお願い申し上げます。</li></ul>

株式会社INFORICH【9338】秋山社長登場！ オンラインセミナー開催のお知らせ

1969年に大阪・京橋に餃子専門店「大阪王将」の1号店をオープンし、現在は外食事業と食品事業の両輪で成長を続けている東証一部上場の<a href="https://www.eat-and.jp/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">イートアンド株式会社</a>（以下イートアンド）。Fundsでは、新規店舗の出店に係る資金を対象とするファンドを提供する予定です。「投資家限定のイベント開催なども含めて、個人投資家の皆さんにファンになっていただきたい」と語る文野直樹代表取締役会長に、冷凍食品進出の経緯や今後の展開についてお伺いしました。<h2>「大阪王将」中心の外食から冷凍食品に進出した理由とは</h2><img src="https://cosmic-s3.imgix.net/3d183a20-fa01-11e9-a283-8f31669300b6-DSC06457.jpg" data-name="DSC06457.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーーイートアンドの現在の各事業について概要を教えてください2019年9月で創業50周年を迎えた「大阪王将」を主力業態とした、外食事業および食品事業を展開しています。<img src="https://cdn.cosmicjs.com/a4ea1b30-f616-11e9-a275-410390042ada-eat-image2019-min.png" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">外食事業では主力業態の「大阪王将」、ラーメン業態「よってこや」「太陽のトマト麺」、ベーカリーカフェ業態「RBaker Inspired by court rosarian」などの直営店運営およびFC加盟店への食材卸を手掛けていまして、2019年3月期のグループ店舗数は482店舗（直営：88店舗、FC加盟：394店舗）となっています。※生産事業では、外食事業向けの餃子や麺、食品事業向けの冷凍食品（焼餃子、水餃子）の製造を行なっています。また、食品事業では主力商品である自社製造商品の「大阪王将 羽根つき餃子」、「大阪王将 ぷるもち水餃子」を中心に量販店、生協への販売および常温調味料、業務用商品などの販売も手掛けています。ーーそれぞれの事業の売上比率などはどのくらいなのでしょうか2019年3月期の売上高比率は食品事業51%、外食事業49%になっています。※昨今は、外食や、家で料理を作って食べる内食に加えて、惣菜やデリバリーで料理を購入して家の中で食べることを中食と呼ぶように、家庭で作ること以外の「食の外部化」が進んでいます。こうした環境変化がある中で、弊社は「生活食文化を創造するフルライン型フードメーカー」として、「大阪王将」を中心とした外食以外の中食、内食のいずれの領域にも対応しているのが強みでもあります。ーー1969年に外食からスタートして、その後に冷凍食品に進出しています。その経緯を教えてくださいある時期から「大阪王将」を中心に、幅広い業態の外食全般のブランドを保持していきながら、トレンドを意識して、そのときに売れるものを展開し続けるという戦略のもと、外食事業を進めていました。しかし、成長性を維持しながら、外食ブランドを運営していくことは簡単ではありません。参入障壁も比較的低いため、競合となる店舗も多いほか、流行り廃りもあって、世の中のトレンドに左右されてしまいます。そこで、自分たちの事業領域を「食べ物」と大きく捉え、どんな時代でも必要とされるメーカーの方に軸足を移す方針に舵を切りました。また「メーカー」という軸で、自社のブランドやノウハウを活かせるものとして冷凍食品に着目しました。例えば、自社店舗に生の状態で供給している餃子を、凍らせて冷凍食品に仕立てるのであれば比較的取り組みやすいですし、競合に対する差別化戦略になります。冷凍食品の領域では、売上数千億円などの大手企業が競合になってきます。しかしながら、企業数は少なく、大手企業が手掛けないニッチな領域も多くあることに気づきました。例えばヒット商品となった「大阪王将 羽根つき餃子」は油、水、フタを使わずに羽根つき餃子を簡単に自宅で作ることができるものですが、これは当社が蓄積してきたノウハウと冷凍食品の技術を結集させたことによって完成した商品です。こうした技術にも積極的に投資をして、研究開発を進めています。冷凍食品がさらに売れてくると、今度は冷凍食品を通じて、お客様を外食に導いていく集客の仕組みも構築できました。この仕組みによって、後発参入の外食領域についても成長を実現することが可能になっています。<h2>時代に合わせて変化を続けてきた「大阪王将」</h2><img src="https://cosmic-s3.imgix.net/3d270730-fa01-11e9-ac85-afda513db67b-DSC06429.jpg" data-name="DSC06429.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーー「大阪王将」で大切にしていることを教えてください創業当時は日本の高度成長期の中で、外食をすることが楽しいという時代的背景がありました。当時、餃子専門店は珍しい業態でしたので、注目をいただき、良いスタートダッシュができたと考えています。大阪王将では、1,000円未満の日常食を提供していますので、その地域で世代を超えてお客様に愛される店舗や商品にしていかなければなりません。大阪王将で提供している餃子も食材の鮮度や安さなどにこだわりを持っていますが、同じような商品に見えたとしても、時代ごとの微妙な好みの変化に合わせて味やメニューなどを変えています。それを怠った時には、案の定売れなくなります。その繰り返しの中で、食文化の創造をしながら、お客様や関係者の皆さんにメリットをお返ししていく、こうした想いが今のイートアンドを作っています。ーー株主の方々からも多くのご意見があるのでしょうか上場することによって株主様と直接対話をしている中で、イートアンドは本当に様々な方々に支えていただいているという実感を強く持っています。株主総会は大阪で行なっていますが、非常にフレンドリーな方が多く、総会中でも応援の声を多数いただいています。また、株主優待の中に「お食事券」を設定していますが、この株主優待を活用していただいた株主の方々から自社店舗に対して多くのご意見をいただきます。これらの貴重なご意見は弊社のことを日頃から意識していただいているおかげでもあります。我々だけでは気づけない点もありますので、こうしたご意見を店舗や商品づくりに活かせることは非常に重要ですし、これからも多くの株主の方々と交流できればと考えています。<h2>イートアンドのファンを増やす重要性</h2><img src="https://cosmic-s3.imgix.net/3d135820-fa01-11e9-ac85-afda513db67b-DSC06436.jpg" data-name="DSC06436.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーー今回Fundsを活用する理由を教えてください株式投資とはまた別の形で応援していただけることや、さらに多くの投資家の皆様との交流を増やせる機会の一つになればと考えています。弊社の外食事業は様々なブランドの店舗があるほか、工場や冷凍食品など多岐に渡って事業展開しておりますので、事業内容を一層ご理解いただけるように、直接丁寧に説明できる機会をさらに必要としています。Fundsを通じて出会った投資家の方々には、様々なご意見や新商品の試食をしていただく場を設けたいと思っておりますので、こうした活動でファンの方々を増やしながら、自社店舗や商品の魅力をさらに向上していければと考えています。Fundsでどれくらいの投資家の方々と繋がれるかは未知数ですが、弊社としても新しい挑戦になります。今回のご縁をきっかけにして、応援やご意見をいただける機会を通じながら、今後のお付き合いの始めの一歩になると幸いです。ーーイートアンドの今後の展開について教えてください冷凍食品の市場は今後も成長が予測されており、食品事業では自社商品の製造や販売をさらに強化していきます。2019年11月には新関東工場が竣工し、既存工場の製造ラインと比較して大幅に製造能力がアップした製造ラインを誇る新工場ができることで、今後様々な商品を製造してくことも可能になります。次の10年を見据えてAI活用や省人化を進めた工場になり、今までと同じ生産量を作った場合でも、より高収益になる仕組みが備わる予定です。また外食事業では、国内展開はもちろんですが、海外展開も推し進めていきます。2004年12月に「大阪王将」の香港1号店を出店してから10年以上経ちますが、今では東南アジアを中心に約50店舗を構えています。現地との味覚の違いなどによる再現性やオペレーションなど苦労した部分も多かったものの、ここ数年で上手く軌道に乗り始めました。海外でも数百店舗を出せる可能性は十分にありますので、全社一体となって次なる成長に向けて歩みを進めてまいります。<a href="https://funds.jp/fund/list?supplier=9">ファンドを見る</a><hr>※：<a href="https://www.eat-and.jp/company/ir/upload_file/m004-m004_01/20190528.pdf" rel="noopener noreferrer" target="_blank">イートアンド株式会社 2019年3月期 決算概要</a>

ファンと共に創る事業を。「大阪王将」だけではないイートアンドの姿

日英に拠点を持ち、人工知覚（Artificial Perception、以下AP）技術の研究開発・事業化を進める東証マザーズ上場企業の<a href="https://www.kudan.io/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Ｋｕｄａｎ株式会社（以下Kudan）</a>。Fundsでは、事業拡大のための海外進出資金やDeep Tech企業への投資資金などを調達する予定です。今回は取締役社長の井上氏、取締役の飯塚氏に事業の強みや今後の展望について伺いました。<h2>機械の目を作るKudanの技術</h2><img src="https://cdn.cosmicjs.com/bbe539a0-ebe9-11e9-8fa0-5d8b0e02957a-image1.png" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">ーーまずはKudanの事業内容について教えてください弊社は機械の目となるAPを研究開発・事業化しています。取り組んでいる領域はコンピュータビジョンという分野の中でも、空間を認識するということに特化した技術です。 昨今よく語られる人工知能（AI）は機械の脳と呼ばれるもので、情報を元に区別や判断をする役割を担います。ただし、脳というものは情報を区別・判断するだけではなく、どのような情報があるか正しく認知する役割を担う「目」と相互に連動・補完し合うことで適切に機能します。人間も目をつぶっていては周りの状況を把握できないため、歩くこともできず、歩いても目的地には簡単にたどりつけません。こうした右脳の感覚を機械にも備えることができる技術が、弊社が取り組むAPです。 この技術は、右脳の役割が不可欠である自動運転や物流、IoTなど様々な分野に応用できます。 例えば自動運転車の位置特定にはいくつかの手法がありますが、市街地の屋内や地下駐車場ではGPSが届かなかったり、山の奥地では精度が悪かったりなどの理由から、正しい方向に進めなくなってしまうという課題が残っています。このような課題を解決するのが、空間把握を適切にできる技術であり、それがAPです。これからの社会の発展を考えると不可欠な技術であり、世界が注目している分野です。その中でも我々の技術は汎用性・互換性を高く持たせており、特定用途以外での掛け合わせに強みがあります。もちろん特定分野への最適化も深く追求する方向もできるので汎用的なオールラウンドで活用が可能です。加えて、LiDARそのものをSLAMとして活用することができる技術の研究開発が進んでおり、世界的に見てもかなり最先端の技術を提供できるフェーズにあると考えています。 ーー現時点でどのような企業がKudanの技術を導入しているのでしょうか様々な企業で導入を進めておりますが、その1つは工場の自動化に取り組んでいる企業です。特に工場の中でモノを運ぶロボット（物流ロボット）への導入や研究開発が進んでいます。 既存の物流ロボットは、マーカーの上しか走れないことや固定のルートしか対応できないなどの課題があり、柔軟な動きができませんでしたが、弊社の技術を活用することで、状況に応じた有機的な動きができる物流ロボットを開発できるようになり、物流分野のさらなる効率化が期待できます。 2019年8月にはシーオス株式会社という物流をデジタル化するサービスを提供している企業と資本業務提携を発表しましたが、国内外の複数の有力パートナーとも同様の取組みをそれぞれ行い、技術的な実装に関するノウハウをため、技術側へフィードバックをしてソフトウェアの強化を進めています。物流分野でAPの研究開発・強化をすることで、より多くの工場にKudanの技術が使われるロボット導入が進むようになります。 AR/VRサービスを提供している企業にも弊社技術の導入を進めています。 AR/VRのヘッドセットを開発している企業では、ヘッドセットの周りの空間や自機の位置を把握する必要があります。これにはSLAMと呼ばれる自己位置推定と3次元立体図作成を行う技術が必要ですが、弊社ではKudanSLAMという独自のソフトウェアをライセンス契約を結ぶことで提供しています。<h2>世界トップレベルの技術が可能にしたこと</h2><img src="https://cdn.cosmicjs.com/c13fec10-ebe9-11e9-bfcf-1fe3b41d8e77-image2.png" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">ーー同業他社との違いは具体的にどの部分にあるのでしょうか第3者へ技術提供している企業はいくつかありますが、弊社は特にトップレベルの人材とその技術力にこだわっています。 弊社はイギリスのブリストルに研究開発拠点を置いていますが、イギリスやドイツなどは世界的にみてもコンピュータビジョン研究が進んでいる地域です。その中でもオックスフォード大学、ブリストル大学、バース大学などで博士号を取得したメンバーが研究開発を進めています。 また、弊社は5G以降の世界では互換性のない商品や技術は将来的にインフラとなりづらいと考えており、汎用性・互換性を重視して、様々なモノや事業と融合できることを前提にAPなどの設計をしています。 しかしながら、技術の汎用性・互換性が高いと、様々な企業のニーズへ答えるための適応力の高さも求められます。 弊社では元マッキンゼーや元アクセンチェアといったコンサルタントや公認会計士などのメンバーが多数所属しており、技術を理解した上で、ビジネス上の制約を解決しながらビジネスを共同開発できる組織体制を備えています。加えてディープラーニングにおける技術的な実装経験者など新しい技術との融合やプロダクト開発を見据えた人材も採用しています。ーーKudanの技術が組み込まれると具体的にどのようなことができるのでしょうか先述の通りGPSが届かないところでも自動車やロボットなどの機械を動かせるようになるということや、スマートフォンなどにおいてもオドメトリなどのセンサーフュージョンによって、外部環境に左右されずにARの表現を豊かにしたり、そもそものイニシャライゼーションをなくすといったユーザーインターフェース、エクスペリエンスの向上を実現できると考えています。 加えて、インフラ保守点検業務では同様の風景が続き作業員の位置がわからなくなるといったことは良くあります。どこにいるか位置がわかれば、迷わずにどこを作業するかわかりますし、場合によっては外部から指示を出すこともできるようになります。火災など緊急の場合なども同様です。極端なことを言えば配管の中の地図も作れます。我々のLiDAR Slamを使えば海底のケーブル点検などをするための海底MAPを構築することもスコープにはいってくると思います。 また、スマートシティの基盤になる機能として、データ自体をリッチにするなどデータ取得からデータの活用にいたるまで人工知能とともにサポートできると思います。監視カメラなども現在の価格帯よりも安く簡易な使用ができるものも提供可能になります。<h2>世界で戦えることを証明する</h2>ーー今回Fundsを活用する理由を教えてください今回集めた資金は子会社（日本、香港、中国）の設立と運営、Deep Tech企業への投資資金として活用予定ですが、Fundsは海外へ進出していく際の資金調達手段として有効だと考えています。 進出先の現地の銀行から資金を借りることもできますが、日本の金利と比較すると高いため、日本で資金を集めて海外展開の資金などに活用するのが合理的です。 また株式だと価格が日々変動するので、気軽に投資しづらいという方もいると思います。そうした方々に株式以外の形で弊社を応援いただける手段が増えることは嬉しい限りです。 弊社と同じような資金ニーズがある企業も多いと思いますし、こうしたFundsの活用は今後も広がっていくのではないでしょうか。弊社が先行事例となって、Fundsをきっかけにもっと世界へ出ていく企業が増えることを期待しています。ーー今後の展望について教えてください弊社は半導体設計大手のARM（アーム）ホールディングス（以下、ARM）のビジネスモデルを目指しています。 ARMはスマートフォンやIoTなどに組み込まれているCPUの設計に関するライセンスを販売しており、スマートフォンなどの増加に売上が比例するビジネスモデルです。 弊社のAPも自動運転やドローン、AR/VRなどの発展に比例して、事業成長できるビジネスモデルです。まだ規模が小さい弊社ですが、今後は自動運転車やドローンなどの全てのカメラに必然的に導入される技術を持つ企業であり続けられることを目指し、世界で戦えることを証明していきたいと思います。<a href="https://funds.jp/fund/list?supplier=8">ファンドを見る</a><hr>※：<a href="https://www.nikkei.com/nkd/disclosure/tdnr/bgdx72/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Kudan株式会社 成長可能性に関する説明資料（1/3）</a> ※：<a href="https://www.nikkei.com/nkd/disclosure/tdnr/bgdx7l/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Kudan株式会社 成長可能性に関する説明資料（2/3）</a> ※：<a href="https://www.nikkei.com/nkd/disclosure/tdnr/bgdx80/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Kudan株式会社 成長可能性に関する説明資料（3/3）</a>

コンピュータビジョン時代の世界的インフラへ。未来の社会を支えるKudanの技術とは

中古マンションのリノベーション事業を中心に全国展開を進めている東証一部上場の<a href="https://www.intellex.co.jp/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">株式会社インテリックス（以下、インテリックス）</a>。Fundsでは2017年からスタートしたリースバック事業を対象とするファンドを提供する予定です。今回はソリューション事業部長の俊成誠司取締役（現在は代表取締役社長）に、同社の強みや今後の構想についてお伺いしました。※本インタビューは2019年4月15日に実施いたしました。<h2>2万件以上のリノベーションで培ったインテリックスの強み</h2><img src="https://cosmic-s3.imgix.net/bdfe25c0-8105-11e9-b1cd-57b91ef46141-intellex-interview005.jpg" data-name="intellex-interview005.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーーまずはインテリックスの事業内容についてご紹介ください弊社の主軸はリノベーション事業です。中古マンションを仕入れ、リノベーションしたリノヴェックスマンションの販売や1口100万円から不動産投資ができるアセットシェアリング事業などを手掛けています。弊社では、これまでに2万件以上の物件をリノベーションしており、このノウハウを活かした内装事業も法人様を中心に多くのご依頼をいただいています。ーー同業他社にはない御社の強みはございますか弊社が手掛けるリノベーション物件には、部位や工事内容に応じて最長10年間のアフターサービス保証を付けております。この保証の導入は、弊社が業界の先駆けであったという認識をしております。また、これまでのノウハウをもとに300以上のチェック項目を作成し、この基準をクリアできないリノベーション物件は商品として提供しないこととしております。社内の施工部門のほか、弊社のマニュアルをクリアした工務店などとの協力体制を長い年月をかけて構築してきたことが、品質の維持・向上に寄与しており、この点が強みになっています。弊社の品質管理についてはお客様からも評価をいただいていると考えております。もう一つの強みとしては、リノベーション物件に関する情報量と目利き力です。弊社では毎月100件ほどの物件を仕入れていますが、候補数としては毎月約2,500件の情報が入ってきます。※2018年5月時点大量の物件情報の中から適切な物件を厳選するためのノウハウを20年以上かけて蓄積してきました。この情報量と目利き力もリノベーション事業を進めていく上で重要な力になっています。<h2>全国展開の鍵となる中古マンション市場とお客様のニーズの変化</h2><img src="https://cosmic-s3.imgix.net/be026b80-8105-11e9-ad82-19d6fbc76cee-intellex-interview006.jpg" data-name="intellex-interview006.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーー今後の中古マンション市場についてはどのようにお考えでしょうか首都圏における中古マンションの販売成約件数は2018年で約3万7000戸でした。新築マンション戸数は2003年で約8万3000戸ありましたが、減少傾向にあり、2016年からの3年間では中古マンションの販売成約件数が新築マンションの供給戸数を上回っています。また築年数20年以上でリノベーションの必要性が高いマンションは2013年時点で約300万戸ありましたが、2030年には約577万戸になると予測されており、これらのリノベーション需要は大きく、さらに拡大していくものと考えています。※12009年に弊社が中心となりリノベーション協議会を立ち上げ、弊社代表取締役社長の山本は設立当初から理事長を務めています。リノベーションに関わるあらゆる事業者とともにリノベーション技術・品質の向上や普及など、消費者が安心して既存住宅を選べる市場をつくり、既存住宅の流通を活性化する様々な活動をしています。設立当初は117社が参加していましたが、2019年3月には965社まで増えており、相当数の企業がリノベーション市場に注目していることが窺えます。※1弊社は2013年の札幌店開設以降、首都圏だけではなく、地方展開も進めています。リノベーション物件を購入したいという需要は今後も全国で増えていくことが予想されるため、主要都市での支店立ち上げなど、全国展開にさらに力を入れていきます。ーー地方の物件は首都圏の物件と比較するとリスクが高いと考えられる方も多いと思います弊社が取り扱っている中古マンションは、地方都市でも主要な駅の近くに立地しており、平均で約60平米、築年数約25年のファミリータイプが中心です。ファミリータイプのマンションの購入を検討されるお客様は、子供の学区や職場などの関係上、その地域内に住む理由が明確にあるため、底堅い需要があります。このように、地方都市でも顕在化しているニーズがある場所に注力すれば地域差でのリスクはそれほど大きくないと考えています。ーーリノベーションした地方の不動産の小口化商品も提供されていますね<img src="https://cosmic-s3.imgix.net/be041930-8105-11e9-bd34-4749a1041d72-intellex-interview007.jpg" data-name="intellex-interview007.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">不動産は数千万円の購入資金が必要になることが大半です。また将来的に相続する場合に分割することが難しいため、遺産分割協議が難航するケースもあります。こうした課題を解決できる手法として、弊社では2015年からアセットシェアリング（不動産小口化商品）事業を開始しました。アセットシェアリング事業は、弊社が手掛けた実物不動産を1口100万円から投資できるように小口化した商品です。代表例として、京都の古民家を旅館に再生した「京町家」、博多の一棟マンションをホテル&amp;レジデンスとして再生した「モンタン博多」がございます。またアセットシェアリング事業をスタートしてから約4年ほど経ちますが、不動産を活用した相続税対策という目的のみならず、資産運用として購入する方も多くいらっしゃいます。大きな金額を借り入れして投資用不動産を購入するよりも、借り入れをせずに1口100万円と比較的少額から不動産に投資ができるようなサービスが求められてきているのではないかと感じています。<h2>リースバック事業「あんばい」が変える国内不動産の流動化</h2><img src="https://cosmic-s3.imgix.net/bdc73740-8105-11e9-b1cd-57b91ef46141-intellex-interview004.jpg" data-name="intellex-interview004.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーー今回Fundsで募集対象となるリースバック事業の仕組みをご説明ください弊社が展開するリースバック事業「<a href="https://www.intellex.co.jp/leaseback/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">あんばい</a>」は、お客様が所有している不動産を弊社に売却していただき、まとまった資金をお客様が受け取ることができます。そして、弊社に売却いただいた不動産でお客様と賃貸借契約を締結することで、同じ不動産に家賃を支払いながら住み続けることができる仕組みです。例えば、お子様の進学に伴い、今の住まいを変えたくないものの、一時的にまとまったお金が必要になった場合にご利用いただいています。所有している不動産を活用してお金を受け取れるサービスはこれまでにも様々ありましたが、売却した後も住み続けられる点や、得た資金の使い途を限定されないという点は、リースバックならではのメリットです。ーーリースバック事業でFundsを利用する目的を教えていただけますでしょうか日本の1世帯あたりの家計資産のうち、約70%以上は不動産です。「あんばい」のサービスを提供していくことで、より多くの不動産の流動性を高められる可能性があると考えています。※22018年1月から「あんばい」のテレビCMをスタートしましたが、全国でも幅広い年齢層のお客様からご相談をいただいており、確かなニーズを感じております。今回Fundsを利用することによって、インテリックスの認知度をさらに向上させることで、全国の不動産の流動化を進め、該当エリアの価値向上や弊社の物件の仕入れルート拡大などを期待しています。ーーリースバック事業含めて今後はどのような構想を描いていますか弊社は新築と中古しかなかった不動産市場の選択肢にリノベーションという新しいカテゴリーを作り、小口化・流動化するアセットシェアリングやリースバックのサービスなどの不動産活用の新しい選択肢を提供し、今日まで成長を遂げてきました。次は不動産流通のIT化に力を注いでいきたいと考えており、今回のFundsの利用を含め、弊社の強みを活かせるITを活用した様々なサービスを準備しております。Fundsの利用をきっかけにして、より多くの方々と一緒に不動産の流通市場の成長に取り組んでいければ幸いです。<a href="https://funds.jp/fund/list?supplier=7">ファンドを見る</a><hr>※1：<a href="https://ssl4.eir-parts.net/doc/8940/ir_material_for_fiscal_ym7/62959/00.pdf" rel="noopener noreferrer" target="_blank">株式会社インテリックス、2019年第3四半期決算概要説明資料</a> ※2：<a href="http://www.stat.go.jp/data/zensho/2014/pdf/gaiyo4.pdf" rel="noopener noreferrer" target="_blank">総務省、平成26年全国消費実態調査 家計資産に関する結果</a>

インテリックスが見据える中古マンション市場の未来と新サービスの可能性

不動産投資・再生事業及びインバウンド事業を展開する東証マザーズ上場企業の<a href="https://www.intrance.jp/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">株式会社イントランス（以下、イントランス）</a>。Fundsでは、同社が新たに設立した子会社である株式会社イントランスファンディングがインバウンド事業を対象とするファンドを提供していく予定です。今回はイントランスの濱谷代表取締役社長と数野取締役COOに、同社の強みやインバウンド事業を含めた今後の展開について、お話いただきました。<h2>企画力が生み出した人気の結婚式場</h2><img src="https://cosmic-s3.imgix.net/d4e147e0-64db-11e9-871f-79cbb03ac77a-intrance-interview003.jpg" data-name="intrance-interview003.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーーまずはイントランスの事業について教えてください＜濱谷氏＞弊社の主力事業はプリンシパルインベストメント（不動産投資・再生）事業です。他社が取り扱わない未稼働、低稼働の不動産を取得し、クリエイティブな発想力と果敢な行動力によって、不動産が持つ潜在的な価値を最大限に引き出し、高い収益を獲得する事業モデルを手がけています。また、プロパティマネジメントサービス（物件ごとのニーズに合ったオーダーメイド型の入居者管理代行サービス）、及び賃貸事業や不動産賃貸・売買の仲介業務を行うソリューション事業も展開しています。&nbsp;ーー様々な不動産を手掛けてきた中で代表的な事例があれば教えてください<img src="https://cosmic-s3.imgix.net/d4e5b4b0-64db-11e9-a865-05f7ad8b9872-intrance-interview004.jpg" data-name="intrance-interview004.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib"> ＜濱谷氏＞弊社の代表的な開発事例の一つとしては、東京タワー近くにあった築47年の古いオフィスビルを結婚式場にコンバーションした「<a href="https://www.intrance.jp/business/redevelopment.html" rel="noopener noreferrer" target="_blank">芝公園プロジェクト</a>」があります。約10億円でビルを仕入れた後、企画づくりから物件の改修、実際の運用を含め、約3年でバリューアップをし、最終的には約35億円でREITに売却することができました。このビルは東京タワーの至近にあることから、このロケーションを最大限に活かした結婚式場への転換を企画しましたが、建築基準法の関係で既存建物を解体してしまうと容積率が減ってしまうなどの課題がありました。そこで、柱を残すなどの工夫を凝らすことで、容積率を減らさずに、結婚式場という新しい用途に変更できた事例です。今では、日本最大級の結婚準備クチコミ情報サイト「&lrm;ウエディングパーク」で、東京都の結婚式場ランキング第1位を獲得するなど人気の結婚式場となっています。※1（2019年3月時点）<h2>インバウンド事業から始まるイントランスの変革</h2><img src="https://cosmic-s3.imgix.net/d550d290-64db-11e9-9c68-9523d2646b8c-intrance-interview016.jpg" data-name="intrance-interview016.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーー2019年には新しくインバウンド事業への参入を発表されました。その背景などについて教えてください＜濱谷氏＞弊社が成長してきた一つの要因としては、リーマンショック以降に不良債権となった不動産投資・再生も多く手掛けてきたことが挙げられますが、ここ最近はそのような案件の数が減少してきていると感じておりました。このような中で、2018年11月に合同会社インバウンドインベストメントによるTOB（株式公開買付）を受けましたが、同社の株主であり、中国などで旅行代理事業を展開するETモバイルジャパン株式会社（以下、ETモバイルジャパン）とともに事業を推進できる体制が整いました。2018年のインバウンド旅行者数は3119万人となり、政府目標では2020年が4000万人、2030年には6000万人のインバウンド旅行者数を掲げ、インバウンド市場は更なる成長が見込まれています。※2、3このような環境のなか、弊社では、不動産との相関性が高い「インバウンド」と「ツーリズム」を組み合わせた「Inbound &times; Real Estate &times; Tourism」をテーマに、宿泊施設の開発・運用からインバウンドの集客・送客まで、ワンストップで提供する環境を創りだすことが可能であることから、インバウンド事業への参入を発表しました。<img src="https://cosmic-s3.imgix.net/d4e03670-64db-11e9-9741-7ba57ad90859-intrance-interview005.jpg" data-name="intrance-interview005.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーー具体的にはどのようなインバウンド事業を手掛けていくのでしょうか＜数野氏＞開発エリアとしては、インバウンドに人気であるゴールデンルート（東京、大阪、京都）を中心に、観光名所があり、交通面（飛行機・新幹線等）のアクセスが良い地域、リゾート地において、ホテルや旅館、古民家を活用した宿泊施設を取得・開発、運用を行なっていきたいと考えています。これまでの強みである不動産の知見に、ETモバイルジャパングループが持つ旅行者のニーズや行動データなどを連携することで、実態に即したマーケティングを行うことで、エリアの分析や物件の選定が可能となります。また、中国国内における訪日個人旅行向けの旅行取扱者数で実績のあるETモバイルジャパングループとは、旅行者の宿泊施設への送客でも協力体制を構築しており、企画型旅行のパッケージ化やネットワークを活かした旅行代理店での販売なども素早く実行できます。このように、宿泊施設を作るだけではなく、自社グループで送客を行うことで、物件の稼働率をより一層高めることを目指しています。<img src="https://cosmic-s3.imgix.net/d51995f0-64db-11e9-a45b-b98759298aed-intrance-interview013.jpg" data-name="intrance-interview013.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーー宿泊施設以外では、どのような構想があるのでしょうか＜数野氏＞インバウンドとの関連性が非常に高い飲食や体験などの観光周辺事業にも取り組んでいきます。2019年4月には全国で横丁を運営する株式会社アスラボ（以下、アスラボ）との業務提携を発表し、共同で横丁施設の開発、運用を進めています。アスラボが運営している横丁では地産地消をテーマに、地元の食材を活用した料理が提供されています。日本の食文化を含めた体験は海外からの旅行者だけではなく、日本の観光客の利用も期待されます。弊社は横丁を通じて、食材・人材・場など地域に眠る資源を掘り起こし、日本人観光客のみならず、インバウンドもターゲットに日本食文化の可能性と多様性を体験する機会を提供することで、地産地消ひいては地域活性化に繋がる可能性が多分にあると考えています。ーーインバウンド事業を含め、将来的な展望を教えていただけますでしょうか＜濱谷氏＞インバウンド事業は弊社にとって新しい事業分野となりますので、様々なパートナーと連携のもと、弊社がノウハウを持ち合わせない部分を補い、総合体験型ソリューション事業を提供できる企業へと変革していきます。加えて、ETモバイルジャパングループやアスラボのような、弊社にはない特徴を持っているパートナーと協力し、それぞれの強みを活かして、インバウンドに関わるサービスをワンストップで提供したいと考えています。中長期的には、得られたインバウンドデータをもとに、さらなるビジネス展開も視野に入れていきます。これまでの不動産の形にインバウンドとツーリズムを組み合わせた「イントランス・バケーションズ」という新しいコンセプトを全国に展開し、訪日旅行者が観光する際にはイントランスの関わりある様々なサービスを広く利用、体験できるようにしていきたいと考えています。<h2>Fundsで広げるインバウンド事業の可能性</h2><img src="https://cosmic-s3.imgix.net/d5188480-64db-11e9-871f-79cbb03ac77a-intrance-interview008.jpg" data-name="intrance-interview008.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーー今回Fundsを利用する意図を教えてください＜濱谷氏＞Fundsは、事業展開におけるIT活用や資金調達の方法などを検討していた弊社にとって、それらを包括的に実現できる方法として、魅力を感じました。インバウンド事業で提供していく様々なサービスは、日本人観光客の方にもご利用いただけますので、今回の取り組みは弊社を認知していただけるキッカケにもなりますし、宿泊施設の周辺エリアに足を運んでいただけることにもつながると期待しています。Fundsでの関わりを通じて、より多くの方々が「不動産を通じて日本のファンを広げ、日本の観光立国を成し遂げる」という弊社が掲げるストーリーに加わって頂きたいと考えています。<a href="https://funds.jp/fund/list?supplier=6">ファンドを見る</a><hr>※1：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000085.000020880.html" rel="noopener noreferrer" target="_blank">日本最大級の結婚準備クチコミ情報サイト &lrm;ウエディングパーク　結婚式場ランキングでThe Place of TOKYOが東京都 第1位を獲得しました</a> ※2：<a href="https://www.jnto.go.jp/jpn/statistics/data_info_listing/pdf/2018_december_zantei.pdf" target="_blank">日本政府観光局（JNTO）、2018年12月暫定値</a> ※3：<a href="https://www.mlit.go.jp/common/001126598.pdf" target="_blank">「明日の日本を支える観光ビジョン」、2016年3月30日</a>

企画力を武器にさらなる成長へ。イントランスが構想するインバウンド事業の未来

コインパーキングの上部空間を活用しテナントスペースを設けるという独特なビジネスを展開する東証マザーズ上場企業の<a href="http://philcompany.jp/" target="_blank">株式会社フィル・カンパニー</a>。Fundsでは、株式会社フィルまちづくりファンディングが組成するファンドの出資対象となる不動産の企画・開発を行います。今回はフィル・カンパニー社の能美代表取締役社長（写真右）および、フィルまちづくりファンディング社代表取締役社長兼フィル・カンパニー社の取締役である小豆澤様（写真左）に、<a href="http://philpark.jp/" target="_blank">空中店舗フィル・パーク事業</a>の詳細やファンドの組成にかける想いなどについて伺いました。<h2>空中店舗フィル・パーク事業の10cmレベルのこだわり</h2><img src="https://cosmic-s3.imgix.net/bf5052c0-50f6-11e9-9f19-d7b81a9731a2-philcompany-interview002.jpg" data-name="philcompany-interview002.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーーまずはフィル・カンパニー社の事業内容について教えてください＜小豆澤氏＞フィル・カンパニーはコインパーキングの上部空間を店舗として活用する「空中店舗フィル・パーク」事業を中心に展開しています。通常のコインパーキングは日中は寂しく、夜間は薄暗いため人によっては危険性すら感じてしまうような場所です。そうした場所を、コインパーキングを残したまま上部空間を店舗として活用し、デザイン性の高い施設を建築することで、土地を活用したいオーナー様にさらなる収益化の機会をご提供するとともに、周辺に人が行き交うようになることで街に灯をともすというのが私どもの事業です。ーーこれまでに開発された物件を見ると独特な構造の建物が多いように見受けられます＜能美氏＞地震が多いこと等から、日本は建築基準法と消防法が厳格な傾向にあります。とりわけ「空中店舗フィル・パーク」事業の場合、コインパーキングが1階にありながら、商業施設を上部空間に設けようとするため、規制がさらに厳しくなるんです。そうした厳格な規制の中で、いかにテナントスペースを設計・建設するのかという部分とにらめっこしているのが私たちの事業であり、技術です。今までコインパーキングの上にテナントスペースを設けるというアイデア自体は存在しましたが、実際にやりきろうと思うと、こうした壁がいくつも立ちはだかります。「空中店舗フィル・パーク」事業は、それを実現すべく工夫を凝らし、10cmレベルの空間までも有効に活かすようにこだわった結果として独特な構造の建物が多くなっています。<h2>空中店舗の実現にこだわった先に得た独自のノウハウ</h2><img src="https://cosmic-s3.imgix.net/bf5e3570-50f6-11e9-9f19-d7b81a9731a2-philcompany-interview003.jpg" data-name="philcompany-interview003.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーーフィルパーク事業を成長させる上で苦労したことはありますでしょうか＜能美氏＞複雑な構造の土地・物件の限られたスペースを活用するべく、前述のような規制や各地域の条例を鑑みながら、今までにないものを毎回作り上げているので、実は全ての案件が大変です。とりわけ初期は、空中店舗のコンセプトに対する認知が十分に広がっておらず、そもそも受注することも難しかったですし、ノウハウが無い中、実際に空中店舗を建設する際は非常に苦労しました。 ただ、こうした土地の活用はオーナー様も頭を悩ませることですし、社会・地域の問題にも発展するようなことだと考えています。土地活用に失敗する可能性や地域の活性化が望まれる場所にフィル・パーク事業を通して、息吹を与えられる。そう考えながら空中店舗の実現にこだわったところに、結果として、独自のノウハウや技術が芽生えて、今に至っているのです。ーーフィル・カンパニー社の事業には、コインパーキングの上部以外を対象とするものもございますね。これらはどのような事業なのでしょうか＜能美氏＞いわゆる狭小地という、法制度などの観点などから簡単には建築ができず、取り残されていたような場所に立つ物件を主な対象としています。こうした狭小地に建つ物件は、かつて町家としてにぎわっていた場所で、間口が狭く奥行の深い、独特の造りになっています。一方で狭小地であるがゆえに、その活用が難しく、手付かずのままであった結果として、建物は古びてしまい、街が暗い印象になっています。こうした物件は、複数の土地がまとめて買い上げられない限り、新たな開発がなされないことが多いです。当社はフィル・パーク事業を通じて、狭小地の開発に関するノウハウ・技術をこれまで築きあげてまいりました。こうした技術をもってすれば、ポツンと残ってしまっている狭小地であったとしても開発ができ、その街に灯をともし、活気をもたらすことができます。我々は、このような自分達だからこそ貢献できる事業に価値を感じており、フィル・パーク事業のノウハウの集積として、今後積極的に取り組んでまいりたいと考えています。<h2>ファンドという媒体を通じてまちづくりにご参加いただきたい</h2><img src="https://cosmic-s3.imgix.net/bf765150-50f6-11e9-8f45-5ddcaed67e68-philcompany-interview009.jpg" data-name="philcompany-interview009.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーーFundsで募集を行うファンドのスキームで借り手企業となっている株式会社Trophyを設立した背景を教えてください＜小豆澤氏＞Trophyは、フィル・カンパニーといちご株式会社の100%連結子会社である株式会社セントロの合弁会社です。フィル・カンパニーとしては、個人の皆様がファンドという媒体を通じてまちづくりにご参加いただけるようになることに対して強い想いがあります。その想いに共感して頂いている同じく上場企業である「いちご社」の連結子会社の力もお借りし一緒にまちづくりに取り組むことを企図して、Trophy設立に至りました。ーー今回、ファンドの組成を行う背景や想いについて教えてください＜小豆澤氏＞私達が本当に行いたいのは、今では廃れてしまい、普段は通り過ぎてしまって何とも思わなかったような場所が、愛着のある場所に変わっていく。そんな「街に灯をともす」ような取り組みをたくさんの企業・個人と共に行っていきたいと考えています。フィル・カンパニーが展開しているのは、オーナー様のみならず、テナント様や街にも喜ばれるような事業であり、こうした喜びの循環を生み出せることが本質的な価値だと考えています。<a href="https://funds.jp/fund/list?supplier=4">ファンドを見る</a><img src="https://cosmic-s3.imgix.net/bf700fc0-50f6-11e9-9f19-d7b81a9731a2-philcompany-interview006.jpg" data-name="philcompany-interview006.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">

街に灯をともす。こだわりの末に手に入れた空中店舗フィル・パークの技術

<a href="https://www.meiho-est.com/" target="_blank">株式会社明豊エンタープライズ</a>（東証JASDAQ上場）は、<a href="https://www.meiho-est.com/mijas/" target="_blank">「MIJAS（ミハス）」</a>をはじめとして複数の不動産ブランドを提供する総合デベロッパーです。Funds（ファンズ）では同社がこれまでに提供してきた不動産ブランドを出資対象事業とするファンドを提供します。今回は株式会社明豊エンタープライズの代表取締役社長である梅木氏に、事業の特徴やFunds（ファンズ）との提携にかける想いなどについて、お話いただきました。<h2>&quot;物件を売りっぱなしにしない&quot;事業展開</h2><img src="https://cosmic-s3.imgix.net/9d5a64f0-4aaf-11e9-b4f7-9368df4eff00-meiho-interview008.jpg" data-name="meiho-interview008.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーーまずは明豊エンタープライズ社の事業についてご紹介ください弊社は今年で創業51年目を迎える不動産企業です。「MIJAS（ミハス）」をはじめとする不動産ブランドの開発・提供を中心としており、子会社の明豊プロパティーズでは不動産管理事業を展開しています。不動産ブランドの「MIJAS（ミハス）」は、スペイン南部の観光地であるミハスをモチーフとしており、都内23区・駅から徒歩10分以内の立地を中心として、これまでに58棟を供給しています。※また、デザインにもこだわりを持っており、通路部分などはミハスの美しい街並みを想像するような作り込みにしております。※2019年2月末時点<img src="https://cosmic-s3.imgix.net/965efad0-4aaf-11e9-b818-a7668e569ed5-meiho-interview004.jpg" data-name="meiho-interview004.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーー数ある不動産企業の中で明豊エンタープライズ社はどのような点が特徴なのでしょうか弊社がとりわけこだわっているのは&quot;物件を売りっぱなしにしない&quot;ということです。不動産デベロッパーは不動産を開発し、それを不動産投資を行いたいお客様に売却するビジネスです。売却後の不動産の管理は管理会社に委ねられるため、デベロッパーとしての業務は売却までで完了します。ただし、お客様の視点から見ると、不動産投資とは物件を購入してからが始まりであり、不動産の管理は不動産投資において欠かせない要素です。そこで弊社では、不動産投資において期待しているパフォーマンスを可能な限り出せるよう、グループ会社にて開発・売却だけではなく、管理も行わせていただくこととしております。ーー不動産の開発・売却と管理業をグループ全体で展開するビジネス面での意義を教えてください不動産は景気の波に左右されやすい業種であるため、収益の属性が異なる複数の事業を展開することで、不動産市況の変動による影響を分散しています。弊社は創業51年目のいわば老舗企業であり、実際に景気が下向く時期も経験しました。2008年のリーマン・ショックでは、当時展開していたマンション分譲事業が不調になり、業績に大きく影響しました。このように物件の売買に関する事業は、景気の変動による影響を直接的に受けやすいという特性があります。一方、管理業は、不動産に入居者がいる限り欠かせない役割であることに加え、管理する物件数に売上が比例するストック型の事業のため、景気による変動が必ずしも大きくありません。このような不況の時代も経て、ここまでどうにかやってこれたのには、グループとしての事業の一つに管理事業を展開する会社を据えていたことも寄与していると考えております。今後も不動産開発のみならず管理業と両輪で、安定性を考慮した事業展開を行いたいと考えております。<h2>需要が底堅い物件を。明豊エンタープライズの不動産開発のこだわり</h2><img src="https://cosmic-s3.imgix.net/967b8380-4aaf-11e9-9c80-8fe925ccba09-meiho-interview006.jpg" data-name="meiho-interview006.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーー不動産開発においてこだわっている点はありますか需要の実態に即した、底堅い物件を開発できるように工夫しています。まず、不動産同士を客観的に比較した際、不動産の性能は無視できません。弊社のメイン事業であるMIJAS（ミハス）では、「耐震等級」や「劣化対策等級」を取得しており、客観性を持った一定の性能基準を満たすよう努めております。加えて、Wi-Fi内臓やモニター付きインターフォンなど、アパートメントながらも分譲マンションレベルの設備を提供することで、入居者の満足度が高まるようにしています。またこうした設備設計やデザイン設計については、物件の設計段階でグループ会社である明豊プロパティーズ社の意見を取り入れています。明豊プロパティーズ社は普段から管理業務を行なっているため、エンドユーザーである入居者や不動産投資家の感覚をよく理解しています。こうした意見を間接的に伺い、設計に取り入れることで、需要に適った不動産開発につなげようとしております。ーー「MIJAS（ミハス）」以外にも、「EL FARO（エルファーロ）」など、複数の不動産ブランドを展開する背景を教えてください弊社は「MIJAS（ミハス）」のほか「EL FARO（エルファーロ）」や不動産に小口から投資できる「M-Lots（エムロット）」など、複数のブランドを展開しております。これまで「MIJAS（ミハス）」を中心として展開してまいりましたが、お客様から「より少額で投資できる商品が欲しい」や「RC（鉄筋コンクリート造）の物件はないのか」といった声など、さまざまなご要望をいただいておりました。その中には、「MIJAS（ミハス）」とは異なる価格帯や保有メリットのある物件に対するご要望もあり、そうしたご要望にお応えしつつ、より幅広い層のお客様にアプローチするべく、現在のようなラインナップの不動産を提供しております。<h2>Fundsから始まる「一生涯のお付き合い」</h2><img src="https://cosmic-s3.imgix.net/965eacb0-4aaf-11e9-b4f7-9368df4eff00-meiho-interview005.jpg" data-name="meiho-interview005.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーーFundsでファンド提供をする意図を教えてくださいFundsでの取り組みをきっかけとして、より多くの方々に弊社や弊社が手掛ける不動産について知っていただけることを期待しております。 弊社はこれまでの商品提供の経験から、不動産投資に興味を持つ方が多くいらっしゃることを強く認識してまいりました。とりわけ「MIJAS（ミハス）」を小口化して、500万円から投資できるようにした「M-Lots（エムロット）」では、最低購入金額が低い分、幅広いお客様に投資いただくことができました。Fundsでは、「MIJAS（ミハス）」に限らず、様々な価格帯の不動産を出資対象として提供していきたいと考えております。我々が提供している不動産に関連する投資が1円から可能になるということで、Fundsを通じて皆様に弊社のことを知っていただける機会になれば幸いです。<a href="https://funds.jp/fund/list?supplier=5">ファンドを見る</a><img src="https://cosmic-s3.imgix.net/966849a0-4aaf-11e9-9c80-8fe925ccba09-meiho-interview007.jpg" data-name="meiho-interview007.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">

需要が底堅い物件を。明豊エンタープライズが手掛ける不動産のこだわり

Fundsのファンド組成企業の1社、東証二部上場企業の株式会社デュアルタップ（以下、デュアルタップ）は、不動産の企画・開発から管理までをワンストップで提供できることを特徴とする企業です。本インタビューでは、デュアルタップの本田取締役に、Fundsへ参加する背景やデュアルタップの特徴のほか、不動産市場の展望及び同社の戦略をお話いただきました。<h2>スタイリッシュで長く住めるマンション「XEBEC（ジーベック）」</h2><img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/cosmicjs/f820aa80-1e53-11e9-89cb-31574b27e469-750_5290.jpg" style="width: 100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーーまずはデュアルタップがどのような事業を手掛けているのかについて、教えてください弊社は東京23区を中心として、不動産の企画・開発・販売・管理を一貫して行なっています。また、シンガポール・マレーシアを拠点に海外展開もしており、マンション管理などを行なっております。ーーデュアルタップと他の不動産会社の違いはどのような部分でしょうか弊社は自社ブランドマンション・XEBEC（ジーベック）を、東京23区駅近のエリア、それも駅から徒歩10分圏内に限定して企画・開発しています。デザイン・実用性にこだわりながら、主にワンルームタイプやコンパクトタイプのマンションを提供しており、様々な年齢層の方々にお住まいいただいています。<img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/cosmicjs/02fa3930-1e54-11e9-89cb-31574b27e469-21.jpg" style="width:80%; height:auto;" class="fr-fic fr-dib"><img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/cosmicjs/06b59380-1e54-11e9-89cb-31574b27e469-22.jpg" style="width:100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">不動産の企画から管理までを一貫して行なっていることも特徴です。担当者が実際に土地を選定したり、マンションオーナー様と直接お話をすることで、現場の感覚に合った不動産を企画することを心がけています。ーー近年、順調に業容拡大されていますね。どのような点が寄与しているのでしょうかおかげさまで、弊社は直近8期連続で増収を達成できております。お客様のニーズに沿った不動産をご提供できていることが理由として挙げられます。お客様は資産形成のために、大きな資金を元に不動産を購入します。そうしたお客様に満足いただくには、需要が底堅い都心エリアにフォーカスし、居住する方が長く住みたいと思っていただけるような物件デザインを追求するべきです。我々が東京23区内の駅近エリアを中心として不動産を扱うのも、こうした点が理由です。デザインについても、最新の設備を取り入れつつ、ライフスタイルに即したものにすることで、10年後、20年後でも住みやすい物件となることを目指しています。<h2>海外展開にも積極的、デュアルタップの展望</h2><img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/cosmicjs/108468f0-1e54-11e9-89cb-31574b27e469-750_5337.jpg" style="width:100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーー2018年6月には、東証二部に市場を変更されましたね。これにはどのような意図があるのでしょうか不動産会社の信用は安定した財務基盤であり、機動的な調達力が重要です。東証二部に市場変更を行ったことによりそれらが一層強固になり、成長スピードが上がって行くものと考えます。ーー海外顧客の売上比率が30%を超えたとありますが、こうした流れは今後も拡大していく予定でしょうか現時点でもすでにシンガポールや香港、マレーシア、英国をはじめとする地域において、事業を通して主に富裕層との取引を行なっておりますが、国内・国外を問わず、マーケットニーズが見込める地域には、展開を検討しております。会社が着実に成長するというのは、従業員にとっても、ステークホルダーの方々にとっても大切ですので、この流れは続けていきたいと思います。しかし、不動産というのは税制、政治、経済環境に左右されやすい業種です。海外展開においては、マーケットニーズを慎重に確認しながら取り組んでまいります。ーー他方、国内不動産市場は今後小さくなっていくことも各種メディアで予想されています。デュアルタップはこの傾向について、どのように捉えていますか東京圏のGDPは1兆6千億ドル程で世界最大です。海外の投資家から見る東京はアジアの中でも安定した投資先として評価していただけているようです。日本全体では人口減少して社会問題化されている一方で、東京の人口は増加し続けています。東京と地方の二極分化が進むこととなると思われます。我々は、このように着実な需要が見込まれる東京圏の不動産マーケットで商品展開をしています。<h2>Fundsで広げる不動産関連投資の間口</h2><img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/cosmicjs/155fb230-1e54-11e9-89cb-31574b27e469-750_5295.jpg" style="width:100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">ーー今回、Fundsを利用する背景についてお聞かせください不動産投資は資産形成を行う際の投資先の一つとして有力な候補である一方、実際に始めるには大きな資金が必要です。 Fundsはこうしたハードルを抜本的に低くし、不動産投資に関心を持っていただける方を大幅に増やすことができる仕組みだと感じたのが利用を検討した背景です。東京23区の駅に近いマンションに投資したい方は多くいます。1円から投資ができることで多くの投資家の方々が手軽に始めることが出来るようになり、不動産投資の理解を深めるきっかけになると思われます。ーーFundsでは募集に際して、ファンド組成企業には一定の手数料がかかります。上場企業であり、多様な資金調達手段があるデュアルタップが、Fundsを利用するメリットはどのような点にあるのでしょうか我々はこれまでも良質なマンションを提供してきました。Fundsでのファンド組成をきっかけに、より一層多くの方々に、弊社のマンションに触れていただける機会を提供できればと考えています。実際に賃貸収入が発生したり、対象物件の売却をするケース等をみていただくことで、不動産に関する投資を身近に感じていただければ幸いです。そうした意味では、弊社のXEBECや不動産に関する投資を広く皆様に知っていただけるというだけでも、Fundsに参加する意義は十分あると考えております。<a href="/fund/list?supplier=2">ファンドを見る</a><img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/cosmicjs/1b168e60-1e54-11e9-bb3a-21bea96c3f21-750_5507.jpg" style="width:100%; height: auto;" class="fr-fic fr-dib">